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很多銷售，銷售管理者遇到業(yè)績瓶頸的第一個動作就是加量，瘋狂的去獲得更多的新客戶資源，但是客戶資源沒有那么容易，特別現(xiàn)在已經(jīng)進入了存量時代，所以要怎么做才能真正有效的突破瓶頸呢？教大家四個親測有效的好方法啊。 1、我發(fā)現(xiàn)所有優(yōu)秀的銷售呢...
有沒有什么日常的方法能夠讓客戶更喜歡我呢？你不需要客戶喜歡你，你需要讓客戶覺得你有價值。銷售不需要做兩件事，一讓客戶覺得你很厲害。第二，讓客戶很喜歡你，但是喜歡是有幫助的。但是我經(jīng)常說一句話，我說你多厲害不重要，你能給多少人能帶去價值才重要...
做一個銷售，如果不懂得用群體的力量，學會借力的話，那你的銷售效率跟速度都會下降很多。那教大家一個非常重要的原理，叫社會認同的原理，指的是我們大腦在做決策的時候，我們會去傾向于選擇那些大多數(shù)人選的跟我們情況類似的能選擇的東西，我們呢想要加入他...
電銷應該如何正確的開場？在電銷中一個好的開場，可以引起客戶的注意力，并建立與客戶之間的聯(lián)系，以下幾個正確的電銷開場方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景，或者對他現(xiàn)有成就進行贊美，引起客戶的興趣和好感。比如說你...
我去面試銷售，14年里就失敗過一次。在面試快結(jié)束時，他們讓我講一段印象最深的跑酷。這段經(jīng)歷要能證明我有為了業(yè)績不輕易放棄的決心。也是那次面試失敗教會了我如何在光鮮的簡歷背后挑出真正的銷售精英。即便你現(xiàn)在不是銷售的管理者，這個面試技巧你也該好...
報完底價后，客戶還砍價，別拒絕他，先給他希望，再給他絕望，這個單子就能被你控的死死的。記住砍價的最后砍的不是那點差價，砍的是人情世故，砍的是你的態(tài)度。所以下次你就可以這么說，王姐，如果以前我報完這個價格后，要是客戶不滿意的話，我基本上也就放...
想學好銷售，記住一個點，流程大于話術。做銷售你要知道每一步都該做什么，比如第一步破冰，只要你是銷售，你出現(xiàn)在客戶的面前就立刻被貼上標簽，我是銷售員，我愛吹牛皮，不要相信我，我就想賺傭金，沒有用破冰去建立初步的信任。你在第二步挖掘需求時，就會...
報完底價后，客戶還說貴，用一張截圖就能幫你逼單成功?？硟r的最后砍的不是價，砍的是客戶的懷疑，到底這個底價是不是你盡全力的結(jié)果。所以拿出你的備用手機，做一張老板罵你的聊天截圖，來證明我們的態(tài)度。你瘋了嗎？低于這個價格不賺錢我們怎么做？老板畢竟...
銷售報價一定要會玩數(shù)字游戲，今天的報價策略就能讓客戶在砍價時有更多贏的感覺。比如你的成交價是100，那么你第一次報價就要不加思索的告訴客戶，目前我們對外的報價最低能給到135。但如果你能這兩天定的話，他現(xiàn)在還有一個不錯的補貼政策。然后沉默等...
銷售千古難題，當同學們在回答客戶產(chǎn)品效果的時候，最容易把自己變成一個王婆賣瓜自賣自夸的角色。當一個客戶問你效果怎么樣的時候，你肯定會說我們這個產(chǎn)品效果特別好，對嗎？因為你不知道怎么回答，你說我總不能說我這個產(chǎn)品效果一般我這個產(chǎn)品效果不好吧，...
讓進店客戶走不了的三大秘訣，留不住客是我現(xiàn)在最大的問題。在人際交往中，我們說有個低成本的非常好用的方法，就是買水。一個客戶剛進店的時候，第一時間不要沖上去，而是溫文爾雅的給他打個招呼，謝謝你好，女士，你好，嗯，就這么簡單。然后呢，他進來以后...
對于做銷售的人是一定要有一個意識的，就是到底什么決定了我們產(chǎn)品的一個價格。因為你去銷售的過程當中，你會發(fā)現(xiàn)所有客戶都會覺得你產(chǎn)品貴，然后貴這個概念呢它是一個相對的概念，它不是一個絕對的概念。解決貴當然有很多的方法可以來做解決貴的這么一些意義...
好多剛剛做銷售的人，他會覺得就是我們把控客戶的意義，就是接觸了客戶特別多以后，對某類客戶有一個直觀的判定。哎呀，知道他的需求點在哪兒，然后就著重的進行啊推薦進行介紹，然后促成交易哈。其實我們所有的把控客戶不單是指的我了解了更多的客戶以后，掌...
砍價的最后為什么客戶總是反復的砍價？因為你始終沒有讓客戶看到你的決心，你總讓客戶幻想，只要他轉(zhuǎn)身離開，你就好像能把他拉住，告訴他，我再少一點，你再回來吧。所以同學們打破客戶的幻想，下一次報完價以后給客戶放句狠話，現(xiàn)在買不買呢？就在你一念之間...
您之前有了解過，別跟我說那么多最低多少錢，我靠這么牛批，那怎么辦？我總不能直接報價吧，遇到暴脾氣的，我依然能夠先讓它的溫度降下來怎么降溫呢？其實幾個字就能讓溫度降下來。你們這個最低多少了，你之前別跟我說那么多最低多少錢？王哥，一看您就是一個...
談好的計劃突然要反悔，銷售員千萬不要去勸，這個時候誰勸誰死？這個二十萬的訂單之所以能夠搶回來，主要是因為先放客戶走，讓客戶降溫。因為一個客戶當他拋出他的顧慮和擔心時，他的面前呢自然也豎起了一個隔離屏障。任何銷售員說的話，解釋和挽留都會被他視...
銷冠怎么識別客戶的真實需求，很多銷售在和客戶溝通后，記錄了客戶說的各種需求，你想辦法去滿足了所有的需求，最后還是沒有成交，核心原因很可能是你沒有識別到客戶的真實需求。大客戶需求有個冰山理論，百分之九十的需求隱藏在冰山底下，只有百分之十的需求...
銷冠怎么處理客戶的反對意見？很多銷售啊在項目初期經(jīng)常面對客戶的挑戰(zhàn)和反對初級銷售在壓力和緊張的狀態(tài)下，經(jīng)常急于辯解，往往效果不佳。首先你要仔細的去理解客戶的反對意見，有些是因為你沒有介紹清楚，有些是客戶對這方面很敏感，你要先搞清楚，反對意見...
競品扎堆比同行價高，如何說服客戶？這個話題，我們用一個案例來拆解。這是我之前培訓過的一個教育品牌，全國實體店面有上百家，主要是做學科補習的那同等量級的競品也有不少，但是他們的價格是高于競品的，按理說是比較難勝出的。我發(fā)現(xiàn)他們的銷售人員在前期...
你平常在開發(fā)客戶的時候，電話里客戶就讓你給他發(fā)資料，這種情況有沒有，肯定有啊。然后呢你怎么做，碰見好不容易碰見意向客戶，我肯定趕緊就發(fā)呀。那效果怎么樣？反正很多客戶都說忙完沒看了，我只能等著他看完再跟進。我一般吧，那這是對了，我跟你說啊，就...
客戶跟你砍價的情況是特別多，對吧？好，你就把你比方就是一個消費者，因為你也會在砍價，是不是你在買東西也會砍價。那我問你，如果你去買菜，你在菜市場買這個菜，在超市買這個菜，菜的價格和品種都是一樣的。你會不會在菜市場砍價？會，那你在超市會砍價嗎...
很多銷售啊在找工作時就會問什么行業(yè)最掙錢？我一般回答呢就是你足夠優(yōu)秀，什么行業(yè)都掙錢。但是啊如果你想離成功更近一點，我就建議呢你找一個做增量市場的行業(yè)，而不要找做存量市場。什么叫增量市場啊，就是市場待開發(fā)份額呢潛力巨大，那么它是一個從無到有...
我作為消費者啊，就在看待銷售人員的時候，也有幾種行為，讓我特別的反感。 1、就是什么呀，就是還沒有了解我需求呢，然后就叨叨叨叨不停，把產(chǎn)品的賣點全都介紹出來了，他們根本就不知道我需要什么，或者買這個產(chǎn)品要解決什么問題，就哪怕我去超市去...
你在大街上發(fā)過宣傳單嗎？你知道最關鍵的點是什么嗎？話術親合力厚臉皮精神啊，我跟你說啊，這些都是戰(zhàn)術層面的，咱們今天分享分享這種戰(zhàn)略層面的事。 1、首先一個就是位置。大街發(fā)宣傳單，你一定不要發(fā)這種消費者走動的區(qū)域，為什么呢？因為他在消費...
對于銷售來說，最難的是什么？我在上市企業(yè)做營銷總監(jiān)的時候啊，有一次開完會啊，突然問了個問題，對于銷售來說最難的是什么？有人回答銷售技巧，銷售思維。我直接說，我經(jīng)常給你們復盤分析案例技巧是不是培養(yǎng)起來了？又有人說話術，話術是最簡單的，我不是把...
面對高端客戶啊，只知道拍馬屁必死無疑。因為啊天天無數(shù)人拍他馬屁，他都聽煩，那該怎么做？很簡單，就三招輕松搞定捧壓捧。接下來我來講一下我一段親身經(jīng)歷，有一次啊去中國石化談合作。本來倉庫的一個最高領導是個副廳級，他們的一些信息啊，我都了解了他們...
最近新東方帶貨這么火，你會買嗎？夠嗆，因為我是一個比較偏向于產(chǎn)品的人。然后咱們董老師其實帶貨很成功，這肯定的值得大家學習。但是呢他的消費群體更多的偏向于感性的人偏多，而且女性偏多，為什么這么講？ 1、你們看哈尤其是做銷售，一定要去學習...
我們公司搞PK呀，銷售參與度非常低，都非常抵觸。這怎么辦呢？因為傷害員工利益啊，你有沒有想過，就是你們一上來PK就讓員工啪拿錢，員工第一個想法就是什么？你不是玩我們的嗎？讓我們自己拿錢，對吧？我輸了我錢沒了，本來就沒掙多少錢，這是員工普遍心...
就是很多種銷售方法，真的是被客戶逼出來的。我給你舉一個例子啊，就是比如說價格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠的跟客戶說說這個價格最低了，比如三萬塊錢能打九折，真是最低價格了。客戶說了，說你只要給我便宜點兒，我打一個九折，就跟你合...
來講一個經(jīng)?？吹降膯栴}，就是說你作為一個新的員工，加入到一個新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個叫3F模型，這三個F分別是三個英文詞的縮寫，第一個F是feedback你要從上司了解到組織的痛點。第二個F是f...