很多銷售啊在找工作時就會問什么行業(yè)最掙錢？我一般回答呢就是你足夠優(yōu)秀，什么行業(yè)都掙錢。但是啊如果你想離成功更近一點，我就建議呢你找一個做增量市場的行業(yè)，而不要找做存量市場。什么叫增量市場啊，就是市場待開發(fā)份額呢潛力巨大，那么它是一個從無到有的過程。那什么叫存量市場呢？就屬于那種市場份額，你已經(jīng)看得很清楚了，沒有待開發(fā)空間了，這種市場呢就屬于從有到優(yōu)的過程。而我給你舉一個例子，比如說咱們這個智能手機，智能手機這個市場，那現(xiàn)在就屬于典型的存量市場。你比如說我買一個一朵花這個公司的手機，你那水果手機就少賣一臺。如果你買一水果手機，那你那個棒子公司的手機就少賣一臺，這就是典型的存量市場。因為他們在這個市場份額里面，又性價比又競爭價格還競爭性能甚至競爭外觀。如果你沒有強大的背景或者實力的話，你就很容易被PK下去甚至倒閉。
那么你在回憶十多年前，咱們手機市場，那時候咱們才用翻蓋兒的或者是滑蓋的手機，對吧？品牌呢就是芬蘭的那個巨頭或者是米國那個一開機就給你sayhello，那個品牌對吧？那個時候的手機市場一出現(xiàn)智能手機，你會發(fā)現(xiàn)它是一個十億級的市場，而且屬于待開發(fā)階段，然后涌現(xiàn)出很多很多的競爭對手，各種品牌。那些品牌呢，你別看競爭對手多，但都生存的不錯，但隨著市場被開發(fā)的階段越來越多，你會發(fā)現(xiàn)市場也越來越難做，很多跟不上節(jié)奏的公司就慢慢消失了。因為那個時候消費者在擇優(yōu)選擇，只要直到今天到了一個存量市場，所以說銷售人員啊如果選對了行業(yè)，也就是選擇到一個增量市場，你的銷售也會越來越容易，錢也會好賺一點，這就是那句話，站在風口上，豬都能飛起來。
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