銷售報價一定要會玩數(shù)字游戲，今天的報價策略就能讓客戶在砍價時有更多贏的感覺。比如你的成交價是100，那么你第一次報價就要不加思索的告訴客戶，目前我們對外的報價*能給到135。但如果你能這兩天定的話，他現(xiàn)在還有一個不錯的補(bǔ)貼政策。然后沉默等待客戶主動問你能補(bǔ)貼多少。接著你爽快的來一次大幅度的降價，直接降到115，以此來表明我們的真心。接著客戶如果再砍價，你就可以問問客戶是不是今天就能定，還需不需要跟家人再商量。如果客戶說可以定，你就假裝算一算后再降到105。
來展現(xiàn)我們渴望簽單的決心。接著客戶還砍價或者猶豫不決時，你就面露難色的問問客戶，您急不急？不急的話，能不能多給我點時間，我再去爭取一下。同時提出新的要求，讓客戶在購買后，如果覺得產(chǎn)品不錯，就幫忙發(fā)個朋友圈，再介紹點新的客戶。然后你再給出最后的底價100?；蛟S聰明的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這些數(shù)字背后的規(guī)律，就是每一次的降價實際上是上一次降價的2分之1。這樣的降價策略會讓客戶清晰的感覺到我們的利潤空間在被他不斷的打壓。最后我們被壓得無路可退，他才會心滿意足。銷售的談判要讓客戶感覺到他在贏，你才算是真的贏。一定要記住，每一次的降價都要讓客戶拿條件來交換談判，他始終還是籌碼和籌碼的交換。不找客戶要條件，你的降價就會被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，毫無意義。
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