您之前有了解過，別跟我說那么多*多少錢，我靠這么牛批，那怎么辦？我總不能直接報價吧，遇到暴脾氣的，我依然能夠先讓它的溫度降下來怎么降溫呢？其實幾個字就能讓溫度降下來。你們這個*多少了，你之前別跟我說那么多*多少錢？王哥，一看您就是一個特別爽快的客戶，這樣您急不急，請問你這個時候怎么回，你只能跟著我的節(jié)奏說什么怎么說，什么意思??？我說如果您急的話，給我兩分鐘，我到后臺去給您查一下，我們今天簽過*的價格，直接給您報了，這價格也透明，對吧？如果你要不急的話，您給我十五鐘，我給廠家打個電話，我這產(chǎn)品呢有一一累積的返傭和特殊的獎勵。如果你今天能定或者這兩天的了，我?guī)湍闵暾堃幌履莻€名額，那價格更優(yōu)惠。你請問這個時候你怎么回答我，你說我很急，我告訴了你十五分鐘后我還有更好的價格給你，你居然都等不了，你、什么意思，你已經(jīng)跟別人眉來眼去很久了，你拿我就是當(dāng)個備胎，你基本上跟我就定了，對吧？那這個時候怎么辦？我給你出我的底價就好了。
當(dāng)然這個底價需要包裝零碎的價，你一萬的就不要報一萬，報一萬零三百二十一。順帶的把之前的一些訂單給客戶看，確保你這個價格是*的。如果客戶說啊，我不急，那你說那你稍等我去給廠家打個電話，你到后面去磨跡一分鐘或者一分半。然后你回來說，王哥那邊已經(jīng)開始給我核對了嗎？只到十分鐘，他們就給我把價格核算一下。我順便問一下，你之前看的那幾家銷售有給您說過，選一個好的沙發(fā)的三個標(biāo)準(zhǔn)，他們給您說過了，怎么要選一個好的床墊的三個標(biāo)準(zhǔn)，之前銷售給您介紹過嗎？反正下面現(xiàn)在咱們還有十分鐘等嗎？我也幫您介紹一下，也體現(xiàn)一下我們的專業(yè)。后面你要選產(chǎn)品的時候，你是時候多偏點心，對不對？這是不是又開始塑造價值？我無論你多么暴的脾氣，我都能夠控制到你的節(jié)奏。然后呢，確保我的價值一定是塑造到位的，而不是我被你的節(jié)奏帶，你問一句，我答一句，你問一句，我答一句，這就會很容易變成了一個推銷員。
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