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職業(yè)履歷：
人際行為與營銷實(shí)戰(zhàn)專家，在金融營銷案例梳理與銷售實(shí)戰(zhàn)模擬等領(lǐng)域具有獨(dú)到的建樹和實(shí)戰(zhàn)貢獻(xiàn)。具有15年以上銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，10年以上授課經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任IBM、LaneCrawford、德意志銀行、瑞士銀行、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、民生銀行、金山軟件、廣譽(yù)遠(yuǎn)等機(jī)構(gòu)的營銷項(xiàng)目顧【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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業(yè)績想有好的突破要更細(xì)致的拆分

很多銷售，銷售管理者遇到業(yè)績瓶頸的第一個(gè)動作就是加量，瘋狂的去獲得更多的新客戶資源，但是客戶資源沒有...

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銷售不需要客戶喜歡，而是有價(jià)值

有沒有什么日常的方法能夠讓客戶更喜歡我呢？你不需要客戶喜歡你，你需要讓客戶覺得你有價(jià)值。銷售不需要做...

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客戶超級需要社會認(rèn)同

做一個(gè)銷售，如果不懂得用群體的力量，學(xué)會借力的話，那你的銷售效率跟速度都會下降很多。那教大家一個(gè)非常...

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一個(gè)好的開場可以引起客戶的注意力

電銷應(yīng)該如何正確的開場？在電銷中一個(gè)好的開場，可以引起客戶的注意力，并建立與客戶之間的聯(lián)系，以下幾個(gè)...

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如何在面試中識別精英銷售？

我去面試銷售，14年里就失敗過一次。在面試快結(jié)束時(shí)，他們讓我講一段印象最深的跑酷。這段經(jīng)歷要能證明我...

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報(bào)完底價(jià)，如何抗價(jià)？

報(bào)完底價(jià)后，客戶還砍價(jià)，別拒絕他，先給他希望，再給他絕望，這個(gè)單子就能被你控的死死的。記住砍價(jià)的最后...

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想學(xué)好銷售，流程大于話術(shù)

想學(xué)好銷售，記住一個(gè)點(diǎn)，流程大于話術(shù)。做銷售你要知道每一步都該做什么，比如第一步破冰，只要你是銷售，...

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如何逼單最輕松？

報(bào)完底價(jià)后，客戶還說貴，用一張截圖就能幫你逼單成功?？硟r(jià)的最后砍的不是價(jià)，砍的是客戶的懷疑，到底這個(gè)...

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銷售報(bào)價(jià)一定要會玩數(shù)字游戲

銷售報(bào)價(jià)一定要會玩數(shù)字游戲，今天的報(bào)價(jià)策略就能讓客戶在砍價(jià)時(shí)有更多贏的感覺。比如你的成交價(jià)是100，...

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問你效果如何的時(shí)候，要能吸引客戶

銷售千古難題，當(dāng)同學(xué)們在回答客戶產(chǎn)品效果的時(shí)候，最容易把自己變成一個(gè)王婆賣瓜自賣自夸的角色。當(dāng)一個(gè)客...

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讓進(jìn)店客戶走不了的三大秘訣

讓進(jìn)店客戶走不了的三大秘訣，留不住客是我現(xiàn)在最大的問題。在人際交往中，我們說有個(gè)低成本的非常好用的方...

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客戶花的錢是花在他的需求上了

對于做銷售的人是一定要有一個(gè)意識的，就是到底什么決定了我們產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格。因?yàn)槟闳ヤN售的過程當(dāng)中，你...

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把控客戶的意義是什么？

好多剛剛做銷售的人，他會覺得就是我們把控客戶的意義，就是接觸了客戶特別多以后，對某類客戶有一個(gè)直觀的...

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報(bào)完價(jià)后，如何放狠話來逼單？

砍價(jià)的最后為什么客戶總是反復(fù)的砍價(jià)？因?yàn)槟闶冀K沒有讓客戶看到你的決心，你總讓客戶幻想，只要他轉(zhuǎn)身離開...

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遇見暴脾氣的客戶，如何控制談話節(jié)奏？

您之前有了解過，別跟我說那么多最低多少錢，我靠這么牛批，那怎么辦？我總不能直接報(bào)價(jià)吧，遇到暴脾氣的，...

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