報(bào)完底價(jià)后，客戶還砍價(jià)，別拒絕他，先給他希望，再給他絕望，這個(gè)單子就能被你控的死死的。記住砍價(jià)的最后砍的不是那點(diǎn)差價(jià)，砍的是人情世故，砍的是你的態(tài)度。所以下次你就可以這么說(shuō)，王姐，如果以前我報(bào)完這個(gè)價(jià)格后，要是客戶不滿意的話，我基本上也就放棄了。但這次跟您聊的真的很投緣，您對(duì)我們這些銷售也非常的尊重，不像有些客戶總覺(jué)得自己花了錢就該來(lái)當(dāng)大爺。所以就沖您這個(gè)為人，我愿意再為您爭(zhēng)取。您急不急？不急的話，就多給我點(diǎn)時(shí)間。急不急？這三個(gè)字是最完美的拿捏人性。
因?yàn)榭蛻魝兌剂?xí)慣了看銷售跑前跑后著急成交，而你主動(dòng)慢下來(lái)去爭(zhēng)取時(shí)間后，他就會(huì)相信你在為他的價(jià)格真心努力。雖然你的價(jià)格沒(méi)有辦法再少，但你離開(kāi)后再回來(lái)說(shuō)下面這段話，就能輕松把它拿下。王姐，不好意思，我跟我的老板又核算了很久，確實(shí)發(fā)現(xiàn)我們真的沒(méi)有地方可以再擠出那么一點(diǎn)點(diǎn)空間了。您看我之前的這些詢價(jià)，要是有這個(gè)價(jià)格的話，我們真的要簽好多單。王姐現(xiàn)在買不買就在您一念之間。要是真的有空間，我們又哪敢為了這點(diǎn)錢把你往外推，是不是？所以還希望您看在老弟這跑前跑后的份上，在這么多選擇中，您就對(duì)我們多偏點(diǎn)心吧。
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