面對(duì)高端客戶啊，只知道拍馬屁必死無(wú)疑。因?yàn)榘√焯鞜o(wú)數(shù)人拍他馬屁，他都聽(tīng)煩，那該怎么做？很簡(jiǎn)單，就三招輕松搞定捧壓捧。接下來(lái)我來(lái)講一下我一段親身經(jīng)歷，有一次啊去中國(guó)石化談合作。本來(lái)倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)副廳級(jí)，他們的一些信息啊，我都了解了他們內(nèi)部的內(nèi)線啊早就有，所以這個(gè)合作啊可以說(shuō)是十拿九穩(wěn)。就在我們做項(xiàng)目講解的時(shí)候，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一直提問(wèn)題，而且發(fā)表了他自己的觀點(diǎn)，覺(jué)得我們的觀點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)啊那個(gè)副廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都不敢出聲，我就感覺(jué)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的職位一定比副廳還要高，他肯定啊是出來(lái)臨時(shí)參加的。所以我們做講解的同候，對(duì)方方咄咄逼人問(wèn)問(wèn)題的問(wèn)的很難堪，不是回答不出來(lái)是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的想法是錯(cuò)誤的。對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，但是呢又不能直接說(shuō)他說(shuō)的不對(duì)，這樣*拿不下這個(gè)單。但是啊不解釋的話，對(duì)方又會(huì)覺(jué)得他說(shuō)的是對(duì)的，我們啊不專(zhuān)業(yè)，更不會(huì)和我們合作。所以啊真的騎虎難下，我意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性必須要出馬。
接下來(lái)我用了三招捧壓捧，完美的拿下這個(gè)單，這三招我也頻頻用在創(chuàng)業(yè)電商上與試不爽。然后我說(shuō)啊領(lǐng)導(dǎo)您真的讓我大開(kāi)眼界了，因?yàn)槟鷮?duì)石油，您非常專(zhuān)業(yè)，我真的沒(méi)有想到您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也如此熟悉啊，真的讓我非常佩服。我瞟了瞟這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)他嘴角有一絲微笑這一招叫捧。接著第二招要開(kāi)始?jí)毫?，領(lǐng)導(dǎo)您開(kāi)始提出的建議，想法真的很好。以前我們合作的一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)和您差不多的時(shí)候，一些想法和管理真的非常好。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐中啊會(huì)出現(xiàn)一些小的一些的問(wèn)題啊，就這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)啊還臨時(shí)停了一兩個(gè)月，這個(gè)時(shí)候我瞟了瞟領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)他有一絲絲緊張了。接著我又說(shuō)當(dāng)時(shí)我們和對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)一起發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，然后我們一起探討進(jìn)行了修正方案。后來(lái)項(xiàng)目完美的結(jié)束了，要不領(lǐng)導(dǎo)我把當(dāng)時(shí)我們研討的一些新的方案也給你們匯報(bào)一下。然后這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)在座的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)的特別的認(rèn)真，這就是壓樣。接著又要開(kāi)始捧了，然后我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)以后項(xiàng)目中啊需要您來(lái)把握，您啊經(jīng)驗(yàn)豐富。這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了頭又笑一下。其實(shí)啊說(shuō)句實(shí)話，現(xiàn)在的銷(xiāo)售越來(lái)越難做，真的不是我們那種問(wèn)題，而是因?yàn)榘鹘y(tǒng)行業(yè)真的越來(lái)越卷，但是如果我們把我們有的能力用到其他人都能取得很好的效果，所以啊我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做電商起步非常大。
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