很多銷售，銷售管理者遇到業(yè)績(jī)瓶頸的第一個(gè)動(dòng)作就是加量，瘋狂的去獲得更多的新客戶資源，但是客戶資源沒有那么容易，特別現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代，所以要怎么做才能真正有效的突破瓶頸呢？教大家四個(gè)親測(cè)有效的好方法啊。
1、我發(fā)現(xiàn)所有優(yōu)秀的銷售呢很會(huì)做整理和策劃。這什么意思？銷售自己會(huì)去設(shè)計(jì)出一些銷售的策略。比如說啊用好一些節(jié)日，每個(gè)月啊掌握一些好的節(jié)奏，去做一些設(shè)計(jì)啊，福利的包裝，包括根據(jù)人群，根據(jù)年齡，根據(jù)熱點(diǎn)問題去做一些促銷的活動(dòng)，能夠讓客戶一次性干嘛買更多啊，買一加一或者是兩個(gè)打包三個(gè)打包更加劃算啊，這所有的策劃和策略都是為了讓客戶買更多。
2、是讓客戶愿意買更貴的東西。其實(shí)很多客戶里面是有一些有消費(fèi)實(shí)力的那你敢做更高的客單價(jià)的業(yè)務(wù)啊，比如說公司客單價(jià)就只有一萬，那你能不能有機(jī)會(huì)賣出十萬的東西啊。首先你不要有這種不配得感，一定有需要這種體諒這種深度服務(wù)的客戶的，但你能夠賣出更高客單價(jià)的產(chǎn)品，你也有更多的希望啊。
3、大家要記得啊，很多時(shí)候我們賣一個(gè)產(chǎn)品是解決客戶的功能需求。但是呢那些能夠給客戶情緒價(jià)值的銷售啊粘度會(huì)更深，而且經(jīng)常會(huì)有很多價(jià)值的收獲。所以你能不能給客戶情緒價(jià)值非常重要。
4、我們的每個(gè)人的動(dòng)作都是自己的認(rèn)知決定的。你只有保持不斷的學(xué)習(xí)去觸碰到更多的靈感啊，其實(shí)大家都能夠做的不錯(cuò)，業(yè)績(jī)出現(xiàn)瓶頸的小伙伴一定是你本身已經(jīng)是八十分了，公司也到八十分，但是最難的是八十分到九十分的這個(gè)階段。對(duì)，如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，你很難通過自己的一些想法，努力去獲得突破，那你就需要去開悟啊，就獲得更多靈感和認(rèn)知的提升。所以業(yè)績(jī)想要有好的突破，一定要有更高更細(xì)致維度的拆分啊，這些方法分享給大家。
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