做一個(gè)銷售，如果不懂得用群體的力量，學(xué)會(huì)借力的話，那你的銷售效率跟速度都會(huì)下降很多。那教大家一個(gè)非常重要的原理，叫社會(huì)認(rèn)同的原理，指的是我們大腦在做決策的時(shí)候，我們會(huì)去傾向于選擇那些大多數(shù)人選的跟我們情況類似的能選擇的東西，我們呢想要加入他們成為共同體。因?yàn)檫@對(duì)我來講，不僅是更有安全感的，也能讓我找到更多的同盟，這個(gè)理論，就叫社會(huì)認(rèn)同理論?？蛻羝鋵?shí)很希望銷售是懂這個(gè)的，為什么啊？我舉幾個(gè)場(chǎng)景也教大家怎么去落地這個(gè)理論。
1、客戶沒有什么主見，不知道要選哪個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他問你說哎，他應(yīng)該選哪個(gè)？實(shí)際上你最應(yīng)該做的是告訴他跟他情況類似，或者大部分能選擇是哪一個(gè)，為什么這樣至少能讓他縮小決策的重點(diǎn)。
2、當(dāng)我們?cè)诮o客戶講產(chǎn)品的時(shí)候，*的方式*不是去講產(chǎn)品特性，還有各種各樣的指標(biāo)。我們要講的是跟他類似的客戶在遇到什么樣的場(chǎng)景下會(huì)去調(diào)用這個(gè)產(chǎn)品，然后幫他實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的目標(biāo)啊，這本質(zhì)上就是講同類客戶案例啊，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)讓他們覺得他們的遇到的問題，原來也是相似的。原來我不是那個(gè)特別孤獨(dú)的情況，我的問題得到社會(huì)認(rèn)同，而且我的經(jīng)驗(yàn)也能得到共同的復(fù)制和傳承使用。
3、如果大家做會(huì)銷的話，會(huì)銷有個(gè)很重要的，一定要請(qǐng)自己的明星客戶要請(qǐng)自己的嘉賓，那請(qǐng)嘉賓要找什么樣的用戶是最有用的呢？一定有要研究受眾啊，受眾類似的嘉賓代表啊，這樣的話效果會(huì)更好。這也能解釋為什么有些產(chǎn)品可能并沒有那么好用，好吃好賣，但是最終也能賣的不錯(cuò)。比如夠排隊(duì)效應(yīng)運(yùn)用的就是這個(gè)社會(huì)認(rèn)同原理啊，所以呢大家學(xué)會(huì)更多的銷售啊，能夠謹(jǐn)防一些營(yíng)銷陷阱，也更能讓你成為一個(gè)理解人性的高級(jí)顧問。
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