對于做銷售的人是一定要有一個意識的，就是到底什么決定了我們產(chǎn)品的一個價格。因為你去銷售的過程當中，你會發(fā)現(xiàn)所有客戶都會覺得你產(chǎn)品貴，然后貴這個概念呢它是一個相對的概念，它不是一個*的概念。解決貴當然有很多的方法可以來做解決貴的這么一些意義哈，但是在這里呢，你首先要具備的一個觀念，就是到底什么決定了你產(chǎn)品的一個價格，對吧？那么很多說，哎，這個是價值決定了價格。那我再問一句啊，就是什么決定了你產(chǎn)品的價值什么決定了價值。有些會說哈可能是我的生產(chǎn)工藝，可能是我的這個物流啊餐館啊售后啊服務(wù)啊等等等等啊，這一系列的決定了它本身的一個價值。那我想再問大大家一句這些價值對于我們客戶來說有用嗎？客戶希望擁有這些價值，但是他一點都不想為他買單，是不是這樣子的那我們再來看到哈，到底什么決定了價值經(jīng)常也聽到聽到一些段子，就是說這個女明星長得再好看，但是她在家里連碗都不洗，對我們來說有用嗎？
沒有用哈，就很多的很多的男士就開始評論，就是說這個呃女明星不給力啊呃就開始說這個女明星拿著是沒有用的哈，他就提到這個用字。那我們就從運用出發(fā)，對于每個人來說，他肯定有不同的用法，對不對？那這個是由什么決定呢？這個就是由需求決定的，他是所有的消費者不是因為他是一雙鞋就會買這雙鞋，對不對？他是一定是因為他穿著好看，他穿著能搭配這身衣服，他穿著更有面子，所以說他愿意去買這雙鞋，這里呢就不過多的追溯需求的這些呃層級了，反正就是我們一定要有一個認知的是需求決定了價值，不是說他決定了他的一個價格，對吧？那所以說客戶買的東西，客戶花的錢不花在我們產(chǎn)品本身上了，而是花在他的需求上了，是他想要的這份生活。
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