你在大街上發(fā)過(guò)宣傳單嗎？你知道最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么嗎？話術(shù)親合力厚臉皮精神啊，我跟你說(shuō)啊，這些都是戰(zhàn)術(shù)層面的，咱們今天分享分享這種戰(zhàn)略層面的事。
1、首先一個(gè)就是位置。大街發(fā)宣傳單，你一定不要發(fā)這種消費(fèi)者走動(dòng)的區(qū)域，為什么呢？因?yàn)樗谙M(fèi)者在走動(dòng)的時(shí)候，他是有消費(fèi)抗拒心理的，哪怕你的東西真實(shí)的對(duì)他有用，他也不會(huì)聽(tīng)你講什么就過(guò)去了。因?yàn)樗强咕艿哪悄銘?yīng)該選擇什么區(qū)域呢？就是駐停區(qū)域，什么叫駐停區(qū)域?。烤褪强蛻?，比如奶茶店再買(mǎi)奶茶，或者在公交車(chē)站等車(chē)，或者在電影院門(mén)口等著電影開(kāi)始。這種時(shí)候客戶閑暇的時(shí)候，他巴不得有個(gè)人跟他聊天消磨時(shí)間。這種時(shí)候你再去跟他介紹你的產(chǎn)品，發(fā)宣傳單，有可能他會(huì)仔細(xì)去聽(tīng)，仔細(xì)去看，這樣成功率就大，這是第一位置。
2、是時(shí)間。時(shí)間上我真的見(jiàn)過(guò)，有的發(fā)傳單的在上下班的地鐵上，我告訴你，這是最不合理的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他們最忙啊，這個(gè)上班時(shí)間是走路最快的。怎么可能聽(tīng)你講啊，所以呢中午飯前飯后和晚飯的前后是最合理的。因?yàn)榘∪嗽诔詵|西的時(shí)候是最放松的，而且是最容易被銷售的。你在這個(gè)時(shí)候，然后比如說(shuō)他在要進(jìn)門(mén)吃飯了，或者在等待著吃飯的時(shí)候，你再跟他去說(shuō)，他也有可能會(huì)聽(tīng)下去。所以這個(gè)時(shí)間和位置把握好，你發(fā)傳單就會(huì)事半功倍。
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