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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作

每家公司每年至少要算一筆賬，算對(duì)了業(yè)績(jī)就可能增長(zhǎng)。需關(guān)注以下幾個(gè)方面。本年度公司增加新客戶數(shù)量、為新...

利用人性貪婪制定定價(jià)騙局

買手機(jī)、買車等都有多個(gè)配置與多個(gè)價(jià)格，通過一個(gè)故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，看...

銷售行業(yè)最殘酷的兩個(gè)真相

銷售行業(yè)最殘酷的兩個(gè)真相： 一、大多數(shù)銷售都是陪跑的，只有少數(shù)銷售能賺到錢。一個(gè)大項(xiàng)目招標(biāo)，參...

做銷售要直接一點(diǎn)

做銷售要直接一點(diǎn)，想要訂單就直接跟客戶講，不要說買不買沒關(guān)系之類的話，避免虛頭巴腦的客氣話，以免尷尬...

銷售不會(huì)逼單，簽單沒有結(jié)果

做銷售一定要學(xué)會(huì)逼單，不會(huì)逼單離成交永遠(yuǎn)差一點(diǎn)，不敢逼單的原因有兩個(gè)： 一、不知道如何做。 ...

做銷售要有態(tài)度，客戶才會(huì)相信你

做銷售要有態(tài)度，客戶才會(huì)相信你。做銷售越是順著顧客，越不會(huì)出業(yè)績(jī)，銷售員不是服務(wù)員，銷售不能太卑微，...

銷售學(xué)會(huì)以退為進(jìn)反向成交，而不是一味進(jìn)攻，多給客戶一些空間

做銷售一定要學(xué)會(huì)反向成交。 一、在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，說產(chǎn)品好且相信客戶會(huì)喜歡，會(huì)讓客戶有逆反心...

toB老板決策前你一定要做一件事

我又研究出了一個(gè)銷冠的秘密，那最近呢我跟一個(gè)toB的銷冠對(duì)話，然后發(fā)現(xiàn)他有個(gè)很厲害的慣性動(dòng)作。這個(gè)慣...

報(bào)了價(jià)格就不理人了究竟是因?yàn)槭裁丛颍?/h4>

報(bào)價(jià)失敗說白了是你第一次嘗試成交的失敗，但是不代表這個(gè)客戶是可以放棄的。我經(jīng)常說定義問題比解決問題更...

客戶進(jìn)店聊點(diǎn)啥能快速建立信任？

客戶進(jìn)店聊點(diǎn)啥，能快速拉攏信任。如果張嘴就問客戶需要點(diǎn)什么，上來就談買賣的人，注定做不了買賣，所以很...

做銷售千萬別讓客戶感受到敵意

客戶說不著急訂貨，銷售如何挽回簽單？有這樣一類客戶，談單說價(jià)都很順利，快簽單時(shí)來了一句貨不著急，銷售...

年底約客戶很難，試試這招

年底約客戶不能說約，而要說搶，因?yàn)榭蛻裘鎸?duì)的誘惑太多了，銷售想要多簽單，給客戶進(jìn)店的理由很重要。銷售...

客戶說要商量，與其強(qiáng)挽留不如和客戶去攤牌

銷售在談單中，如果遇到客戶說要回去商量一下，那這個(gè)單子幾乎都會(huì)以家里人不同意而跑單，其實(shí)你也知道說商...

客戶要求再降價(jià)，把體面放一邊去硬碰硬

如何讓客戶相信你報(bào)的價(jià)格就是最低價(jià)，在搞不定客戶的時(shí)候，或許能給一個(gè)全新的思路，讓你多一種簽單的可能...

頂級(jí)銷售如何開場(chǎng)介紹自己

銷售人員自我介紹，一定要分為四個(gè)步驟。 第一步，我是誰？我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和專業(yè)是什么？ 第二...