判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得很高的時候，他也其實可能不舒服，嘴上不說心里不舒服，就是說判斷不準，其實對銷售是非常不利的。怎么樣才能夠看出這個人到底收入有多高呢？這個不是一句話兩句話能夠說的清楚，但是你起碼可以多問一句，這個東西是用在什么樣的一個環(huán)境。比如說你去買一個灶，具有不同價位的一個產(chǎn)品，然后不管他眼睛盯著哪一款看，有時候人家兜里沒多少錢，也盯著這種高價格的東西看，有時候很多錢他也照樣去看看一些低配的一些機型怎么樣，所以你從他的眼神你未必就能看出他到底有錢還是沒錢。但這個時候永遠都可以問的一句話說。
如果這款機器你買了，你會放在什么樣的一個環(huán)境當中。比如說這個面積有多大，什么樣的顏色跟哪些家具是搭配著用的。所以這樣一來，你其實可以大致判斷這個家具擱在什么樣的一個環(huán)境。你其實就知道他的消費水平，他平常的消費水平是怎樣。因為所有的人去買東西，都是把自己目前的環(huán)境和新買的東西看看它匹不匹配，融不融合。這實際上是一個第一考量。你不可能在一個毛坯房放一個特別貴的。當然也有這樣個案。但是我覺得那樣的事情發(fā)生的幾率很小。所以我就我覺得是從他的環(huán)境購買的東西所擱在什么樣的一個環(huán)境來判斷他的收入水平，或者說消費水平是相對靠譜的一種方法。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/115448.html
