做銷售要有態(tài)度，客戶才會相信你。做銷售越是順著顧客，越不會出業(yè)績，銷售員不是服務(wù)員，銷售不能太卑微，否則沒人會尊重。要訓(xùn)練自己，提升強大的氣場。
一、當客戶說東西貴，應(yīng)說產(chǎn)品不便宜，但價格高是因為追求品質(zhì)，要尊重價格。
二、當客戶說考慮一下，不能讓其回去考慮，而要肯定客戶對產(chǎn)品感興趣，詢問擔心的方面，提供參考和建議，合適就成交，不合適也講清楚。
三、當客戶疑心重不相信時，可說有的銷售會講但無上限，自己有底線和原則，能做到的才承諾。
遇到顧客不要一味迎合，要有自己的立場和觀點，這樣更能贏得客戶尊重，做銷售順著客戶不會出業(yè)績，要學(xué)會訓(xùn)練自己，提升氣場。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/130731.html
