跟進客戶是每個銷售都在做的事情，但真正能把這件事兒做到*的人，其實并不多，因為細(xì)節(jié)是最容易被忽略的，分享老銷售的三招客戶跟進秘訣。
第一招，邀約客戶要會找借口。平鋪直敘的邀約，目的性太明顯，如果客戶還沒有下定決心，那么他們大概率會隨便找一個理由就搪塞，那在這種情況下，一個好的邀約借口，就會顯得非常重要。比如可以跟客戶說，您的項目非常棒，我們公司準(zhǔn)備把它當(dāng)成品牌案例去做，但是還有幾個小細(xì)節(jié)需要您親自過來敲定一下，這樣的邀約會讓客戶覺得非常舒服。
第二招，約見的時候要打提前量。那這個提前量要在什么時候打？要在這一次的溝通當(dāng)中，預(yù)約好下一次的見面，而且要為下一次的見面，找到一個恰如其分的理由和借口，那為什么要找理由？是因為我們要讓客戶感覺到，你的見面是為了他好。比如這個時候你可以跟客戶說，您提出的幾點要求都很重要，我會跟公司的幾位負(fù)責(zé)人重點認(rèn)真的研討一下，明天下午我們再見面，然后再把這件事敲定一下，他會立刻答應(yīng)你的邀約。
第三招，關(guān)系必須拉近。銷售跟客戶的關(guān)系，不能只是商務(wù)層面的關(guān)系，所以優(yōu)秀的銷售都會利用一些小細(xì)節(jié)，去跟客戶建立起私人之間的聯(lián)系。比如客戶過生日，客戶感冒了，客戶家的孩子得獎了等等等等，可以發(fā)一個信息表示祝賀，這種關(guān)心和祝賀都是快速拉近關(guān)系的小妙招，但是要切記，在建立私人聯(lián)系的這個時候，*不能談業(yè)務(wù)，因為這會讓客戶覺得，你的功利心太重了。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125383.html
