客戶(hù)進(jìn)店聊點(diǎn)啥，能快速拉攏信任。如果張嘴就問(wèn)客戶(hù)需要點(diǎn)什么，上來(lái)就談買(mǎi)賣(mài)的人，注定做不了買(mǎi)賣(mài)，所以很多的客戶(hù)都會(huì)隨口回一句，隨便看看，你想想要相信一個(gè)陌生人都很難，何況你還是個(gè)銷(xiāo)售，在客戶(hù)的眼里，銷(xiāo)售就是在賺我的錢(qián)，有時(shí)還不擇手段，要讓客戶(hù)卸下防備，建立信任，就得先懂他，再利他，再銷(xiāo)售。分享話術(shù)：
第一步，大哥，今天選產(chǎn)品是想選性?xún)r(jià)比高點(diǎn)的，還是想選檔次高點(diǎn)的。大多數(shù)客戶(hù)購(gòu)物的邏輯會(huì)告訴你，選性?xún)r(jià)比高的。
第二步，大哥確實(shí)該選性?xún)r(jià)比高的，你可以先說(shuō)一下你的具體要求，我為你推薦幾款性?xún)r(jià)比高的，先看看能不能看上。
這兩句話給客戶(hù)的感覺(jué)，那是相當(dāng)舒服，因?yàn)槟闶钦驹诹死慕嵌?，為客?hù)解決問(wèn)題，只有讓客戶(hù)卸下防備心，你的銷(xiāo)售才會(huì)順利開(kāi)戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125876.html
