面對(duì)不同性格的客戶，不管用什么樣的話術(shù)，氣場首先接得住對(duì)方，然后用對(duì)方法從容簽約。
第一類客戶，猶豫不決型，要幫他做決定。
第二類客戶，脾氣暴躁型，要先梳理心情，再處理事情。
第三類客戶，事故老練型，要不卑不亢，專業(yè)對(duì)待。
第四類客戶，愛慕虛榮型，要贊美，不斷滿足其優(yōu)越感，然后再賣給他最貴的。
第五類客戶，理智善變型，坦誠分析，突出質(zhì)量，案例加持。
第六種客戶，貪婪愛占便宜型，不要輕易給，可以逐步贈(zèng)送，過分貪婪就斷然拒絕。
第七類客戶，冷漠型，自然謙和，洞察細(xì)節(jié)，因勢利導(dǎo)成交。
第八種客戶，蠻橫不講理型，要平等談判不可卑微，指出他的吹毛求疵，反而容易簽約。
第九種客戶，極墨跡型，給他一點(diǎn)墨跡的機(jī)會(huì)和空間，用時(shí)間壓力和產(chǎn)品亮點(diǎn)來成交。
第十種客戶，謹(jǐn)小慎微型，不脅迫，溫和耐心解答每步問題，用細(xì)節(jié)成交。
第十一種客戶，吝嗇簡樸型，不要試圖把他變成高客，要善用數(shù)據(jù)，展示產(chǎn)品性價(jià)比來成交。
第十二種客戶，八面玲瓏型，要想盡辦法，抓住對(duì)方的注意力，在對(duì)方性質(zhì)最高的時(shí)機(jī)快速成交。
第十三種客戶，滔滔不絕型，這種客戶要充當(dāng)忠實(shí)的聽眾，完全贏得信任，抓住時(shí)機(jī)自然成交。
第十四種客戶，喜歡挑剔型，不爭論，不拍馬屁，先滿足他的挑剔心，完美詮釋之后方能成交。
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