已加入本站3753天 , 點擊量：25847 次
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經(jīng)銷商而
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對。 一
王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道，三大點進(jìn)行無限細(xì)分，挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點的
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場，目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強(qiáng)勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
產(chǎn)品在動銷的過程當(dāng)中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑
現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個重要論斷，就是市場運(yùn)行，應(yīng)該由看得見和看不見的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場，首先要選的是位置好的大賣場。大賣場的位置好不好，門店經(jīng)理說了不算，賣場的導(dǎo)購說了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經(jīng)、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉(zhuǎn)變，“不正經(jīng)”成了賣場人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結(jié)。一個剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二
品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個顧慮，這三個顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報率。這個時候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因為經(jīng)銷商門店的店長也好，門店的資源也
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
2.1 營銷渠道設(shè)計的目標(biāo) 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計的預(yù)期目標(biāo)。一般來說，營銷渠道設(shè)計的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天，我
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了400年的供應(yīng)鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
在當(dāng)下這個消費(fèi)時代，快消品經(jīng)銷商要想實現(xiàn)升級，要想更上一層樓，需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來都不像個公司，辦公室都沒有，你會議室都沒有，
我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會超過十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名
要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點渠道，重點客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點渠道。 2、充分了解市場的
1、組建銷售團(tuán)隊型。一流的經(jīng)銷商，建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標(biāo)，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前