產(chǎn)品在動(dòng)銷的過程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。
1、我們首先來說第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑慮，背后是他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。如何讓我們終端店老板敢推呢？做給他看？怎么做給他看呢？比如說你的產(chǎn)品要到這個(gè)終端店里面，你不要先讓這個(gè)終端店老板去品嘗，你先去找這個(gè)終端店，人流量*的時(shí)候，讓進(jìn)這個(gè)店里面的消費(fèi)者去品嘗，品嘗完之后你問這個(gè)消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的口感到底怎么樣？通過消費(fèi)者的認(rèn)可，反過來告訴這個(gè)終端店老板，這個(gè)產(chǎn)品沒有問題。我們的很多消費(fèi)者非常認(rèn)同，當(dāng)終端店老板看到有這么多消費(fèi)者認(rèn)同的時(shí)候，他就覺得這個(gè)產(chǎn)品是可以賣的，他就敢推。
2、非常重要的叫助推。助推是什么呢？就是我們的品牌廠家，還有我們的經(jīng)銷商，要給我們的終端店提供武器。要讓終端店在推銷的時(shí)候少費(fèi)口舌。比如說六個(gè)核桃在中考和高考的時(shí)候，經(jīng)常在終端做一個(gè)很大的牌子，然后寫上助力中考。多喝六個(gè)核桃，這就叫做助推。
3、叫愿意推。愿意推，這里面主要是有兩點(diǎn)。第一個(gè)叫做及時(shí)激勵(lì)，比如說今天賣貨超過十箱的店，馬上可以有紅包的獎(jiǎng)勵(lì)。另外一個(gè)叫做榮譽(yù)激勵(lì)，也叫做精神激勵(lì)。精神激勵(lì)是什么呢？比如本周銷量最好的店，你給店老板發(fā)一個(gè)什么獎(jiǎng)？本月銷量最好的店，你給店老板可不可以搞一個(gè)錦旗，注意，這種精神的激勵(lì)恰恰是很多品牌廠家和經(jīng)銷商都沒有關(guān)注到的或者說缺失的。而這些精神激勵(lì)某種意義上來講，也是我們終端店老板非?？释?。當(dāng)我們做好了敢推助推和愿意推之后，我們的產(chǎn)品在終端自然會(huì)有更多的動(dòng)銷。
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