渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。
渠道二，經(jīng)銷商親朋好友摸排。絕大多數(shù)經(jīng)銷商能夠從小做到大，離不開親戚間的相互幫襯。所以，經(jīng)銷商只要做大，一定會將同村的、親戚家的人帶出來，在同一個行業(yè)里深耕。由于親戚間的“傳、幫、帶”，經(jīng)銷商成長具有穩(wěn)定性，比一個人單干的經(jīng)銷商好得多。如果你有一個成長得比較好的經(jīng)銷商，完全可以通過這個經(jīng)銷商問一問有沒有做同一行業(yè)的親戚、朋友，只要不與區(qū)域劃分發(fā)生沖突
渠道三，行業(yè)媒體或者協(xié)會介紹。孟森認(rèn)為他們與行業(yè)的經(jīng)銷商有著千絲萬縷的聯(lián)系，應(yīng)該說非常清楚每個經(jīng)銷商的銷售特點(diǎn)、過往歷史、市場口碑等。更重要的是，他們和這些經(jīng)銷商能搭上話。銷售人員和這些媒體、記者搞好關(guān)系，在開拓新市場的時候，讓他們幫你穿針引線。
渠道四，同行異業(yè)銷售人員介紹。銷售人員對異業(yè)銷售的抵制心理較小，平時也愿意在一起，從異業(yè)挖經(jīng)銷商，有時候能夠收到奇效。
渠道五，零售門店順藤摸瓜。就是去零售門店看看自己銷售的品類,主要是哪些品牌鋪貨、陳列、銷售得比較好，然后問店家這個品牌是誰供的貨。當(dāng)A、B、C、D、E……多數(shù)門店銷售較好的品牌都指向同一個渠道商的時候，這個經(jīng)銷商就是潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商人選。
渠道六，找退路的門店。有些經(jīng)銷商打著A品牌的店頭，整個店里卻看不到A產(chǎn)品的貨，這個門店經(jīng)銷商一定和店頭品牌關(guān)系非常微妙，也一定在找退路，不是轉(zhuǎn)行就是轉(zhuǎn)品牌，這時和經(jīng)銷商談合作，成功率是平時的好幾倍。
渠道七，主要競爭對手旁邊的門店。在競爭對手旁邊開發(fā)客戶，一是要利用競爭對手的流量，二是要滿是消費(fèi)者就近比較的習(xí)慣。
渠道八，被競爭對手拋棄的大戶。要引進(jìn)這樣的大戶，動手前要好好調(diào)查一下不合作的原因，只要不是經(jīng)銷商的誠信問題，就都不是問題。
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