品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？
1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷商門店的店長也好，門店的資源也好，你要持續(xù)不斷的把這個(gè)品牌它的一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢跟競爭對手的差異化，不斷的賦能給門店，門店他就會(huì)有一個(gè)非常信心的提升去加盟你這個(gè)品牌。經(jīng)銷商的話，如果收到你這樣的一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，不是口頭的，培訓(xùn)計(jì)劃比如說我每兩個(gè)月給你培訓(xùn)一次，培訓(xùn)什么？有一個(gè)全年的培訓(xùn)計(jì)劃表。你想想如果你有這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃表的話，你在招商的時(shí)候，經(jīng)銷商覺得你是比較務(wù)實(shí)的一個(gè)品牌，所以你評估一下你有沒有做還是口頭做的。
2、經(jīng)銷商他關(guān)注非常重要的一個(gè)效率的問題。效率是什么？當(dāng)客戶在門店下單的時(shí)候，你的品牌的交付能力是不是可兌現(xiàn)的？就是你七天交付。但是如果你當(dāng)初跟經(jīng)銷商進(jìn)行合作的時(shí)候，你自己在交付過程當(dāng)中有一些瑕疵錯(cuò)誤的時(shí)候超過了七天，那么你一定會(huì)給經(jīng)銷商跟他的一個(gè)門店的客戶的合作的信任造成一些影響。所以品牌一定要知道，一定要管理好你自己的一個(gè)工廠的一個(gè)交付。
3、更重要的就是經(jīng)銷商，他能不能跟你長期的合作的話，他就是看你是不是有一個(gè)持續(xù)的一個(gè)形象的一個(gè)提升。風(fēng)格的一個(gè)提升是什么？就是你這個(gè)品牌的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者文案，是不是不是經(jīng)常的在進(jìn)行更新的。還有他會(huì)關(guān)注你這個(gè)品牌在哪些平臺(tái)上面做了一些宣傳，比如說在搜索引擎網(wǎng)站上面有沒有在自媒體平臺(tái)有沒有，在公眾號有沒有，還有再說線下活動(dòng)。如果說你做了很多線上線下這樣一個(gè)推廣活動(dòng)的這樣一個(gè)品牌的話，持續(xù)用力去更新你這樣的一個(gè)，提升你自己的一個(gè)形象跟風(fēng)格。經(jīng)銷商通過這三個(gè)點(diǎn)的評估，他更加有意愿來加盟你了。他覺得你跟他說的門檻，打款合作的這樣的一個(gè)規(guī)則，它是能夠預(yù)見得到成功的機(jī)會(huì)會(huì)比較大。
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