經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。
到底是什么在影響的銷量呢？有兩個(gè)核心重要的因。第一個(gè)叫做活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，第二個(gè)叫做活躍品項(xiàng)數(shù)。比如說(shuō)業(yè)務(wù)員張三，你所在的區(qū)域試銷網(wǎng)點(diǎn)總共有多少？曾經(jīng)合作過(guò)的網(wǎng)點(diǎn)有多少？現(xiàn)在合作的網(wǎng)點(diǎn)有多少？本月你保守需要有多少網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，同時(shí)你要開(kāi)發(fā)多少個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)。各位經(jīng)銷商老板，你給業(yè)務(wù)員有這樣的目標(biāo)要求嗎？如果沒(méi)有活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的目標(biāo)要求，你又希望業(yè)務(wù)員更好的增加銷量，請(qǐng)問(wèn)銷量從哪里來(lái)呢？業(yè)務(wù)員的抓手在哪里？所以各位經(jīng)銷商老板，你一定要在每個(gè)月給自己的業(yè)務(wù)員制定目標(biāo)的時(shí)候，加上一項(xiàng)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就叫做活躍網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)和新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，只有合作的網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，我們的銷量才會(huì)越來(lái)越大。
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