趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家）
客戶(hù)為什么刪除你？
客戶(hù)為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼串就別發(fā)了，多發(fā)點(diǎn)有B格的、能體現(xiàn)你個(gè)人具備的可利用價(jià)值的信息。
首先不能全發(fā)產(chǎn)品的信息，因?yàn)槟遣荒芊从衬阕鳛橐粋€(gè)人的可利用價(jià)值，其次也別給客戶(hù)發(fā)低營(yíng)養(yǎng)的信息，對(duì)客戶(hù)沒(méi)幫助的通通不要發(fā)，像問(wèn)候語(yǔ)，早安、晚安、大哥在嗎？像“逼宮”的信息，你什么時(shí)候方便來(lái)一下？哎喲，活動(dòng)最后一天抓緊啊，各位；還有求贊信息，朋友圈第一條點(diǎn)個(gè)贊呦，統(tǒng)統(tǒng)不要發(fā)。記?。好恳粭l信息都要精心設(shè)計(jì)，提供價(jià)值+號(hào)召行動(dòng)。
你有沒(méi)有遇到過(guò)聊得特別好的客戶(hù)，不好意思去逼單的？怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，找個(gè)人打配合做擋拆呀，他來(lái)?yè)跄銇?lái)拆，你讓同事去逼單：這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很優(yōu)惠了，這個(gè)價(jià)錢(qián)你要是不買(mǎi)，我簡(jiǎn)直覺(jué)得是在搞笑啊。然后你淡定的說(shuō)：哎呀，這是我朋友，不用逼，讓他自己做決定。你看是不是人情做得很足??？然后再順?biāo)浦?，哎呀，這個(gè)價(jià)錢(qián)確實(shí)也差不多了，可以定。這個(gè)技巧叫做黑臉白臉逼單。
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