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終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費，就是更靠近消費者,所以做的實際上是業(yè)績。而經銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績，而是生意。因為生意就包含了掙錢，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對，相對來說，經
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向客戶轉移過程的具體通道或路徑。
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經營的本質是什么。這個全渠道經營的本質，它就是客戶的全位置經營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應該出現(xiàn)在什么地
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設計模型 工業(yè)品生產企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如
經營產品的重點在于匠心精神，做出不一樣的產品，經營流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經營渠道的關鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經營用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個方面我們都很強，但要做好這四個方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，
經銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經銷商老板最關注的是每個業(yè)務員每個月賣了多少的貨。關注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
目前，人員銷售占據工業(yè)品銷售的主導地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進入一個全新的領域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀念品。為什么要
王越培訓師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓總結：首先今天的培訓，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團隊、產品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘出我們在每一個關鍵點的
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質方面越來越糟糕。 今天，我
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現(xiàn)廠商共贏；
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了400年的供應鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內訓完成 應青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內訓培訓項目，本次培訓受到企業(yè)培訓負責人，培訓參訓學員的一致
企業(yè)的產品選擇進賣場，首先要選的是位置好的大賣場。大賣場的位置好不好，門店經理說了不算，賣場的導購說了也不算，真正要關注的是以下兩個指標： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進入了另
渠道一，同級經銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。 渠道
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qū)域內選擇深度分銷的先期啟動市場，目標市場應是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
品牌招商的話，一定要解決經銷商內心的三個顧慮，這三個顧慮是什么？ 1、就是經銷商關注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報率。這個時候品牌要輸出怎樣的一種服務呢？第一，你要對經銷商持續(xù)的進行培訓。因為經銷商門店的店長也好，門店的資源也
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調節(jié)。 在《政治經濟學》里面有一個重要論斷，就是市場運行，應該由看得見和看不見的兩只手共同調節(jié)，才能保持
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產品 不要在微信里介紹你的產品，微信里只設置誘餌。 發(fā)了一條高質量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯(lián)系：你家的這個產品到底是怎么做的??？你那直接把產品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼