傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經(jīng)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍存在的問題，接下來將為大家提供兩個(gè)關(guān)鍵思路。
1、借鑒董明珠的經(jīng)驗(yàn)。首先，我們回顧格力董事長董明珠開展直播的經(jīng)歷，格力的經(jīng)銷商是否反對董明珠最終是否成功實(shí)施了直播計(jì)劃，這就是第一個(gè)思路。類似的例子，還有當(dāng)年的諾基亞為何在轉(zhuǎn)型智能手機(jī)時(shí)失敗，企業(yè)并非無法生產(chǎn)智能手機(jī)品牌資源和人才都不缺。然而，由于龐大的功能，手機(jī)利益鏈條就像現(xiàn)在反對線上新零售的經(jīng)銷商一樣，他們是現(xiàn)有利益的受益者。因此，這個(gè)思路必須結(jié)合企業(yè)運(yùn)營實(shí)際數(shù)據(jù)占比情況，做出明智的決策
2、以經(jīng)銷商為核心，共創(chuàng)共贏。理解為何經(jīng)銷商反對經(jīng)銷商反對的并非企業(yè)的線上新零售計(jì)劃，而是擔(dān)心自身利益受損。如果企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤機(jī)會，那么他們將不再擔(dān)心眼前的利益問題，因此，關(guān)鍵在于如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通，學(xué)習(xí)格力的方式，通過天網(wǎng)和直播間的建設(shè)，為經(jīng)銷商帶來更多客流量，進(jìn)而在過去的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更多利潤。通過邀請線下門店的精準(zhǔn)客戶進(jìn)入線上直播間成功成交的客戶不僅為企業(yè)帶來收益，而且格力在發(fā)貨時(shí)，會根據(jù)門店的客戶數(shù)據(jù)返還一部分利潤，確保各大經(jīng)銷商的利益，甚至讓他們賺的更多。這兩個(gè)思路將幫助傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對困境，找到轉(zhuǎn)型的正確路徑。
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