趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
不要在微信里介紹產(chǎn)品
不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。
發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯(lián)系：你家的這個產(chǎn)品到底是怎么做的??？你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的，收到。我先看一下，然后再聯(lián)系你。他聯(lián)系你了嗎？沒有吧，除了那一刻的感動之外，這個客戶就石沉大海了，你也錯過了打動他的*時機。
正確的做法：當(dāng)他詢問你的時候，你這樣跟他講：“您現(xiàn)在方便嗎？占用您3分鐘的時間，我給您語音一下，簡單的介紹一下這款產(chǎn)品，不然資料發(fā)給您，里面的專業(yè)術(shù)語多，您自己看要花更多的時間。”一次語音溝通，勝過微信里聊一個星期。
語音的時候并不是真的介紹產(chǎn)品，你首先要詢問：“您怎么突然對我家的這款產(chǎn)品感興趣了？最近您有這方面的考慮嗎？”后邊便開始你的挖掘需求。這階段有的銷售員會傻傻地給客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)資料包，客戶說：好的，我看一下。看著看著就把意向看丟了，再也聯(lián)系不上他了，當(dāng)你再找他的時候，客戶已無需求，因為他心動的時刻過去了，當(dāng)下已全無感覺。
記?。何⑿爬锊灰霎a(chǎn)品介紹，只設(shè)置誘餌?；ㄩ_堪折直須折，莫待無花空折枝。
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