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★深圳市拾階上投資管理有限公司投資顧問(wèn)
★深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會(huì) 專家講師
★原順豐速運(yùn)集團(tuán)銷售中心副總裁、食品BU負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)
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觀察大賣場(chǎng)人流量好壞的兩個(gè)外部指標(biāo)

企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場(chǎng)，首先要選的是位置好的大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)的位置好不好，門店經(jīng)理說(shuō)了不算，賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人

黃潤(rùn)霖 2360 瀏覽次數(shù)

【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)？

如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯

馬堅(jiān)行 2351 瀏覽次數(shù)

如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷？

趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷？ 當(dāng)下，新?tīng)I(yíng)銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式，我們稱之為新?tīng)I(yíng)銷。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道

趙一波 2356 瀏覽次數(shù)

下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 　　下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 　　關(guān)于下沉市場(chǎng)總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營(yíng)業(yè)額在南方市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場(chǎng)又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績(jī)良好；創(chuàng)立于深圳的禾

趙一波 2398 瀏覽次數(shù)

這九種是最有前途的經(jīng)銷商

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷計(jì)劃，走在廠家的前

王為人 2388 瀏覽次數(shù)

這樣激勵(lì)經(jīng)銷商才有用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)

江猛 2332 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2351 瀏覽次數(shù)

客戶為什么刪除你？

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 　　客戶為什么刪除你？ 　　客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼

趙一波 2372 瀏覽次數(shù)

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