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在大客戶銷售當中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒有有效的大客戶拜訪的話，那么我們在業(yè)務上的推進，就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進關系，推進自成交而無效
在客戶眼中，很多商家的產品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產品比價格，同樣的價格比質量。如果要銷售成果不一樣，就要學會需要價值主張差異化。 在銷售過程當中，可以幫助實現(xiàn)差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
詳情頁的質量好壞直接關系到轉化率，也直接關系到電商賣家的經營成本。優(yōu)秀的詳情頁把進店的準顧客變成購買的顧客，來一個顧客就買賣家的產品，不浪費一個準顧客，是不是降低了營銷成本，店鋪的銷量和排名都提升了。 絕大部分的詳情頁都是賣貨
我從09年7月一畢業(yè)就來到公司，12年7月離開離開，14年4月28日重新回來嘉吉擔任廣東Noah 的開發(fā)。我前后在嘉吉接近10年
在我們的銷售管理當中，我們經常使用銷售指標來衡量我們在銷售當中所取得的進展所達成的結果，可是有很多的組織，因為銷售指標太多，被大量的數(shù)據(jù)埋沒于其中，不能夠有效的管理銷售團隊的銷售行為和銷售結果，那么哪些銷售指標對我們來講很重要呢？
一談到目標的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因為銷售人員天生就是為目標而服務的目標的實現(xiàn)與否也是證明銷售人員價值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標，也就是合格的銷售人員，如果你
在銷售過程中，銷售和客戶的共同參與，以客戶為中心，從建立關系，識別問題，創(chuàng)造方案，溝通價值等等方面需要雙方共同的參與和共同的行動，這是一個共同創(chuàng)造的過程，離開了任何一方都無法形成銷售結果，更無法形成銷售價值。 1、共同識別客戶的業(yè)務需求
在中國改革開放40年以來，同時也是銷售發(fā)展的過程，梳理一下銷售理論發(fā)展的脈絡，我們可以把銷售方法論的發(fā)展分為4個階段，銷售1.0時代，銷售2.0時代，銷售3.0時代和銷售4.0時代。我們在本書當中主要介紹的是銷售4.0時代的理論與應用發(fā)展。
銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導購員，普通的超市的結賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專
做銷售工作一定要要專業(yè)性，要讓用戶感覺你是專業(yè)人士，在用戶面前要非常有自信，才可以獲得用戶的信任。 無論你賣的是啥，用戶都喜歡專業(yè)級的營銷人員。假如你可以作到用戶的專業(yè)顧問，提供專業(yè)性的意見和建議，用戶會更為相信我們。
今天是SE銷售培訓下半部分課程的第一天，首先時隔兩個月再培訓遇到的一個挑戰(zhàn)就是容易忘記前面學習的內容，所以昨天在動車上和酒店我都特意翻看了以前的筆記，回顧了之前的內容。果然今天剛開場胥總就讓我們回顧了
卓越銷售3組組長6.10分享：通過胥總今天深入淺出的講解，我學習到了16個知識點，還有三個模型讓我受益匪淺，具體內容如下： 1.我們通過客戶貢獻和戰(zhàn)略匹配度將客戶分為4類，普通客戶，機會客戶，潛力客戶和利潤客戶，其中利潤客戶是首選客戶
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客
并不是所有的人都想要或需要你的產品或服務，有些潛在客戶顯然是在浪費你的時間；另一些客戶購買的數(shù)量也很有限，不值得你花費太多時間；你必須首先明確哪些因素決定誰是最佳客戶或者及時放棄
簡單地講活動計劃的制定和執(zhí)行是服務于年度銷售目標的實現(xiàn)和落地?；顒佑媱潽q如作戰(zhàn)計劃，涉及到要實現(xiàn)的目標，對現(xiàn)狀的分析，制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，并形成清晰的可以跟進的活動計劃，確保銷售團隊有能力執(zhí)行活動計劃并做相應的激勵政策，整合資源，做好預算，確保
銷售的成功與否主要取決于產品和服務質量，但是與銷售的方式也有很大的關系。關于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內認同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標不是把東西賣出去，而是要為
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到
今天主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事、總結，這六大環(huán)節(jié)來進行。 其中，我負責開場。 開場包括①問候、作介紹；②親和力；③接鉤子；④議程；⑤征求開始。 在會議開始前，將會
如果客戶已經有了清晰的采購標準，那么如何去改變客戶的采購標準呢？當然這并不是一件容易的事，可是我們并不想坐等出局，只要有一線的機會，我們就要想辦法去做。 往往客戶見面我們的時候已經有了清晰的采購標準，而這些采購規(guī)定一般是來自于競爭對手
大客戶銷售學習心得： 今天一天的課程，感謝胥老師精彩的講解，讓我慢慢了解到什么叫做銷售。尤其從今天的聽課過程中感受特別明顯，銷售其實是一個探索人性的過程，顛覆了以往我對銷售的認識。只有摸透了客
在大客戶銷售當中，尤其是初次拜訪的機會，獲得對于銷售人員來講非常不易，所以當銷售人員得到允許去見面等待客戶的時候，銷售人員往往欣喜若狂，高興萬分，便急不可耐的去見面，由于沒有做充分的準備，所以這次寶貴的見面機會就沒有把握住，對面機會的上市不
<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經過培訓的銷售員，就是銷售中的職業(yè)殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻
做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓師，見到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結果。 做一個資深的銷售培訓師來講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來識別一個業(yè)務機會，并按照屬于自己這個
在當前完全競爭激烈的市場競爭環(huán)境當中，公司的業(yè)務的維護和開發(fā)都會遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營銷已經成為了很多公司應對激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍τ诤芏喙緛碇v，雖然提出來全員營銷，但是效果并沒有達到預期，各部門的各自為政，部門之間溝通困難，相互
學員1： 通過胥老師今天深入淺出的授課，以下幾個銷售技巧讓我受益匪淺，具體內容如下： 探詢漏斗：從戰(zhàn)略高度，業(yè)務機會，評定的角度系統(tǒng)地總結了銷售人員應該如何站在客戶的角度，以客戶為中心提問深挖需求。站在客戶的角度探詢，替客戶找到解決方案
客戶開發(fā)以后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷售人員的重要職責，接下來我給大家分享三個重要的策略來幫助你建立鞏固的客戶關系。 &nb
銷售歸根到底是一個與客戶溝通的事情，如果我們不使用客戶語言，那么溝通的效果肯定會大打折扣。那么客戶這誰在復雜的客戶組織當中，也就是在企業(yè)化客戶里面，你要說客戶的語言，你就得明確你的客戶是誰。 那么在企業(yè)化客戶當中，我們要知道客戶就是能夠決
首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課，讓我學到了很多銷售上系統(tǒng)的知識，深深的體會到自己的不足之處，讓我認識到要想成為一個合格的銷售顧問面對現(xiàn)在突變的市場競爭，必須以全新的思維和銷售模式來應對市場競爭，以換賽道的模式建立標準，從賣產品轉變到賣標準
感謝劉總和胥總一天精彩授課通過今天的學習，劉總帶大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如何開展工作，提到一定要開發(fā)新客戶，不斷地有新客戶加入，才能有源源不斷的銷量增長，即使非瘟影響也
今日學習總結： 通過回顧上期內容， 一、對探尋漏斗印象更深刻： 戰(zhàn)略方面： 業(yè)務目標（3-5年），客戶目標1年，業(yè)務問題，戰(zhàn)略計劃，