【講師資歷】
? 和君咨詢管理有限公司資深咨詢師與合伙人
? 清華大學(xué)特聘講師、海爾大學(xué)、美的大學(xué)特聘講師
? 曾任滇虹藥業(yè)集團(tuán)日化營(yíng)銷(xiāo)副總
【背景介紹】
? *營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，和君咨詢管理有限公司資深咨詢師?！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
? 具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式在中國(guó)本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
? 擔(dān)任和君咨詢營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌操作、區(qū)域市場(chǎng)精耕、渠道精耕、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控等公開(kāi)課主講講師之一。
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
? 美的集團(tuán)和廚房電器公司：分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
? 深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán)：提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機(jī)公司：導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷(xiāo)售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。
? 滇虹康王日化：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目咨詢服務(wù)，提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
? 積成電子：完成營(yíng)銷(xiāo)體系管控咨詢服務(wù)，提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營(yíng)銷(xiāo)組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目
? 俏江南餐飲集團(tuán)：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理；
【咨詢經(jīng)歷】
先后主持或參與為中國(guó)網(wǎng)通、衡水網(wǎng)通、松下電器（中國(guó)）有限公司、澳柯瑪集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢等諸多項(xiàng)目案例，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，掌握了一整套互動(dòng)式咨詢方法：
基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；
基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀的營(yíng)銷(xiāo)模式------深度營(yíng)銷(xiāo)；
基于企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的漸進(jìn)導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；
基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。
基于三四級(jí)市場(chǎng)的家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式研究。
基于三四級(jí)市場(chǎng)的家電行業(yè)的有機(jī)型營(yíng)銷(xiāo)組織的建立。
部分經(jīng)典咨詢案例：
l 在家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織管理咨詢項(xiàng)目中,在整個(gè)行業(yè)衰退的背景條件下,幫助企業(yè)止滑,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升60%以上,同時(shí)各項(xiàng)效率指標(biāo)同步改善，尤其是在小家電領(lǐng)域創(chuàng)立了以“專賣(mài)店”為核心，以加強(qiáng)終端管理和攔截能力為目的的區(qū)域市場(chǎng)的操作模式的建立為當(dāng)前家電競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下提出了一條切實(shí)可行的發(fā)展之路;
l 為某家電企業(yè)服務(wù)6個(gè)月，理順了渠道關(guān)系，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)維護(hù)。試點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量平均提升50%以上，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)100%。有些經(jīng)銷(xiāo)商甚至實(shí)現(xiàn)了“負(fù)銷(xiāo)售（預(yù)售）”的狀態(tài)。
【授課風(fēng)格】
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授*、*并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他*的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
教學(xué)風(fēng)格：
語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。

家電行業(yè)：美的廚房電器、美的洗衣機(jī)公司、九陽(yáng)股份集團(tuán)公司、松下（中國(guó)）有限責(zé)任公司。
餐飲：俏江南餐飲集團(tuán)；
電信：中國(guó)網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
機(jī)械化工：深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備。
重工：徐工 等