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什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界給它的定義是這樣的：營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。
汽車(chē)與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷(xiāo)售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售局面的改觀也很大。汽車(chē)4S店，是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶的購(gòu)買(mǎi)決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買(mǎi)決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語(yǔ)言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷(xiāo)售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷(xiāo)商這邊的銷(xiāo)售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X(qián)，掙錢(qián)空間多大，他掙誰(shuí)的錢(qián)呢？不掙誰(shuí)的錢(qián)呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家） 國(guó)家重磅出擊，嚴(yán)打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對(duì)類似滴滴這樣的公司，對(duì)K12、包括雙減政策以及對(duì)游戲的打壓，還有前段時(shí)間對(duì)P2P的全面否定，這一系列的動(dòng)作都在明顯的告訴我們，中國(guó)即將進(jìn)入了另
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家） 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
經(jīng)銷(xiāo)商老板是靠賣(mài)貨，是靠銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣(mài)了多少的貨。關(guān)注銷(xiāo)量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷(xiāo)量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷(xiāo)量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷(xiāo)量呢
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，首先要選的是位置好的大賣(mài)場(chǎng)。大賣(mài)場(chǎng)的位置好不好，門(mén)店經(jīng)理說(shuō)了不算，賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問(wèn)題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動(dòng)大、客戶定制多、各類問(wèn)題多”越來(lái)越成為趨勢(shì)。這就使得許多企業(yè)在庫(kù)存、交付、品質(zhì)方面越來(lái)越糟糕。 今天，我
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見(jiàn)的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動(dòng)了，一客戶主動(dòng)與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的??？你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶，客戶說(shuō)：好的
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；
我們今天中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，我們今天有一百多家汽車(chē)品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過(guò)十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說(shuō)不出來(lái)。那么為什么一百多家汽車(chē)品牌消費(fèi)者能夠叫出的名
目前，人員銷(xiāo)售占據(jù)工業(yè)品銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷(xiāo)售，把大量的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷(xiāo)售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷(xiāo)售人員提供的信息
銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷(xiāo)售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷(xiāo)售渠道有發(fā)展，哪些銷(xiāo)售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷(xiāo)售渠道，可能只是損失一些銷(xiāo)售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路，無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰(shuí)不變誰(shuí)將會(huì)被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對(duì)。 一
司銘宇講師:青島鴻日汽車(chē)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車(chē)股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
分享了兩個(gè)案例，講述如何激活經(jīng)銷(xiāo)商讓其拼命賣(mài)貨。 一、可口可樂(lè)。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷(xiāo)商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫(kù)房，只能專心賣(mài)可口可樂(lè)。 二、國(guó)窖 1573。19
1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷(xiāo)商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，走在廠家的前
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開(kāi)店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷(xiāo)體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷(xiāo)的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷(xiāo)功能的市場(chǎng)，如中小客戶多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷(xiāo)商選擇與談判，建立制
王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國(guó)培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對(duì)我們過(guò)去在行業(yè)市場(chǎng)上遇到的一系列問(wèn)題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷(xiāo)售是萬(wàn)變不離其宗的，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道，三大點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，挖掘出我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的