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一、把好招聘關(guān)，從源頭開(kāi)始為提高員工忠誠(chéng)度打好基礎(chǔ)。 總部設(shè)在寧波世貿(mào)大廈的一家大型外企老總曾在他辦公室里對(duì)筆者感嘆道：“跳槽與人的個(gè)性有關(guān)，習(xí)慣性跳槽的員工我們不敢要。”其言語(yǔ)中無(wú)不透露出對(duì)缺乏穩(wěn)定性...
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么這三個(gè)節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時(shí)間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動(dòng)作做得好，就會(huì)使每個(gè)員工高度投入到客戶(hù)的開(kāi)發(fā)中，不僅營(yíng)造了公司氛圍
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽(tīng)者，
對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶(hù)需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
我們這里說(shuō)的銷(xiāo)售主管，包含銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售VP，職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線(xiàn)銷(xiāo)售之間，上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī)，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷(xiāo)售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
怎么管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，我給大家分享四個(gè)小竅門(mén)。 1、叫尊重和信任，就是你的團(tuán)隊(duì)的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對(duì)于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動(dòng)力源泉，就是你要知道這個(gè)員工他為什么在這工作，他是想掙錢(qián)，他是想
我給一個(gè)學(xué)員做銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個(gè)測(cè)評(píng)下來(lái)體現(xiàn)的非常糟糕，因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候完全沒(méi)有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個(gè)測(cè)評(píng)結(jié)束，管理者的崗位價(jià)值都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，這也是為什么這個(gè)老板
司銘宇老師:新任銷(xiāo)售經(jīng)理新任銷(xiāo)售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷(xiāo)售管理崗位都是來(lái)自于一線(xiàn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷(xiāo)售人才在自我銷(xiāo)售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者
銷(xiāo)售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過(guò)，到了戰(zhàn)場(chǎng)上，十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過(guò)，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶(hù)面前，把我們這個(gè)產(chǎn)
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開(kāi)這套工廠(chǎng)流水線(xiàn)操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來(lái)。 1、一個(gè)銷(xiāo)售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷(xiāo)售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
不是每個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都能做銷(xiāo)售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過(guò)這樣的情況，銷(xiāo)售冠軍升官以后搞砸了。我原來(lái)這邊就遇到過(guò)這樣一種情況，原來(lái)做銷(xiāo)售人員的時(shí)候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來(lái)把他提拔成了銷(xiāo)售經(jīng)理，結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
如何打造銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人才？老帶新是一個(gè)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)有一個(gè)銷(xiāo)售A他非常厲害，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長(zhǎng)是能夠跟客戶(hù)快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話(huà)一打
想要業(yè)績(jī)好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒(méi)有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動(dòng)自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會(huì)用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了十倍。 首先員工沒(méi)有積極
銷(xiāo)售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線(xiàn)。無(wú)規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷(xiāo)售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績(jī)效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
疫情三年的反反復(fù)復(fù)，市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老板經(jīng)營(yíng)壓力加重，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)大幅下滑，大家在經(jīng)濟(jì)方面都遇到了不同程度的困難，沒(méi)有開(kāi)張做生意，就意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 因此，也讓我們很多門(mén)店的管理者心態(tài)不穩(wěn)，情緒波動(dòng)。 我們說(shuō)，門(mén)店管理者
為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說(shuō)讓銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)有狼性，其實(shí)對(duì)客戶(hù)的話(huà)是以客戶(hù)為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷(xiāo)售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷(xiāo)售，佛系銷(xiāo)售他對(duì)銷(xiāo)售周期的時(shí)間利用它是非常
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這些年我見(jiàn)過(guò)管過(guò)的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來(lái)來(lái)來(lái)走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
深挖這三點(diǎn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷(xiāo)售人員打勝仗對(duì)他的士氣尤為重要。但問(wèn)題是，如果他的勝仗里面沒(méi)有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺(jué)得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶(hù)給帶跑。 2、就是他
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實(shí)際問(wèn)題的管理學(xué)。這十條法則很重要，所以稱(chēng)為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。
業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？做好銷(xiāo)售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷(xiāo)售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的，想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來(lái)看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶(hù)的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶(hù)需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
組建高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我來(lái)給大家四個(gè)忠告。 1、錢(qián)一定要給的多一點(diǎn)，錢(qián)給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對(duì)人的要求可以高一點(diǎn)。錢(qián)給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
今天更新幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，如果你覺(jué)得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒(méi)有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺(jué)，就是真正你自己愛(ài)到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
什么叫組織體能？組織體能有幾個(gè)特點(diǎn)。 1、他模糊不清，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣好的時(shí)候，業(yè)績(jī)就上來(lái)，士氣不好的時(shí)候業(yè)績(jī)就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個(gè)士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動(dòng)的
要打造一支銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢(qián)有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢(qián)就不要去做銷(xiāo)售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績(jī)不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我們有些老板說(shuō)我知道如何管理銷(xiāo)售人員，因?yàn)槲铱催^(guò)某某某老師視頻，看過(guò)某某老師的資料。我試問(wèn)你這些個(gè)老師，他開(kāi)過(guò)公司嗎？他開(kāi)過(guò)生產(chǎn)制造型的公司嗎？
大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷(xiāo)售為龍頭」，因?yàn)殇N(xiāo)售驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，是企業(yè)的造血器官。 尤其對(duì)于非技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，銷(xiāo)售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性。 因此，「如何打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)」是一個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題
帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買(mǎi)馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢(mèng)想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶(hù)的訂單。
銷(xiāo)售打卡對(duì)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。 一、銷(xiāo)售打卡的現(xiàn)狀與問(wèn)題。 1. 打卡的普遍性與銷(xiāo)售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對(duì)員工約束和管理的基本要求，但對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是頭疼的事，因?yàn)樗麄児ぷ鲿r(shí)間和地點(diǎn)不
《銷(xiāo)售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷(xiāo)售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷(xiāo)售人才的生產(chǎn)線(xiàn) 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
最近我聯(lián)系了一些一線(xiàn)的銷(xiāo)售，問(wèn)他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，他?00%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來(lái)我又問(wèn)他了，你說(shuō)的壓力大是指什么？是沒(méi)有成交嗎？還是說(shuō)成交的比較少，他說(shuō)基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話(huà)，在我這么多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷當(dāng)中，一般是