月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點，那么這三個節(jié)點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍，而且還能儲備充裕的客戶資源。
月中要追績優(yōu)，追達標(biāo)，領(lǐng)頭羊的*好處就是讓群羊看到方向，任何的交流團隊都離不開28法則，即20%的客戶經(jīng)理因為個人的能力或者資源快速的達成目標(biāo)，所以團隊長首先要關(guān)注的就是這20%的客戶經(jīng)理協(xié)助他們完成目標(biāo)并超額完成任務(wù)，然后呢再追蹤其他人，協(xié)助并鼓勵他們完成個人的目標(biāo)。
月末做總結(jié)，沒有總結(jié)就沒有成長，任何一次活動都會有得和失，任何一個個人都會有優(yōu)點和不足。一個團隊只有不斷總結(jié)，才能彌補自己的不足，才能讓團隊每一個人不斷成長。任何一個團隊管理者都希望自己的團隊不斷成長，無論出于什么目的，因為只有好的團隊才能滿足他的追求。
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