要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。
1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還會(huì)比較不錯(cuò)。
2、招來(lái)以后一定要進(jìn)行培訓(xùn)，不能讓他們自己去悟，自己去感覺(jué)，這樣就避免了銷售人員的成長(zhǎng)是建立在跟進(jìn)客戶丟單總結(jié)的基礎(chǔ)之上，這樣很打擊銷售人員的信心，這就需要有一套完整的培訓(xùn)的體系。從行業(yè)的知識(shí)到產(chǎn)品的知識(shí)，從銷售的能力到技巧，從文化到價(jià)值觀，在工作中建立了銷冠，還有帶領(lǐng)新銷售的師徒關(guān)系。跟著他一起去熟悉市場(chǎng)，熟悉環(huán)境，一起去打客戶。
3、一定要給到銷售人員的銷售方法。要有一套銷售方法和銷售體系完整的培訓(xùn)。
4、要做好目標(biāo)完成。銷售每月的目標(biāo)是多少？再拆分到每個(gè)人的身上，每個(gè)月每周的目標(biāo)是多少？量化到每天要去見(jiàn)多少個(gè)客戶，一定要他們每天都處在一個(gè)飽和的工作狀態(tài)。
5、就要做好過(guò)程的管理的，早開(kāi)會(huì)就是布置目標(biāo)，晚會(huì)就是檢查當(dāng)天的工作量完成與否，沒(méi)有完成當(dāng)天目標(biāo)的如何去激勵(lì)，如何去處罰，一定要恩威并施。
6、一定要有一點(diǎn)好的激勵(lì)的制度。那薪資結(jié)構(gòu)是什么樣子的？底薪和提成你如何去設(shè)置？要保證薪資水平處在同行業(yè)的中上游的一個(gè)水平，不能太低而完成目標(biāo)，要有獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。沒(méi)有完成的你一定要有懲罰的措施。銷售人員你就是要去折騰他們，不斷的折騰他，才會(huì)更快成長(zhǎng)。
7、那一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里面一定要豎個(gè)標(biāo)桿。比如說(shuō)我過(guò)去的帶團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，同樣是底薪加提成，有的人能夠拿幾萬(wàn)，那有的人只能拿個(gè)底薪。拿底薪的人氣都不敢喘，不敢說(shuō)工資低啊，并且連續(xù)拿了兩個(gè)月的底薪，第三個(gè)月直接的卷鋪蓋走人了。
8、要適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹫F(tuán)建的活動(dòng)，有利于團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)和溝通。團(tuán)隊(duì)里面不再勾心斗角的，團(tuán)隊(duì)的氛圍和諧是非常重要的，有了歸屬感、凝聚力、執(zhí)行力就更強(qiáng)了。
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