為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說(shuō)讓銷售對(duì)客戶有狼性，其實(shí)對(duì)客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對(duì)銷售周期的時(shí)間利用它是非常的浪費(fèi)時(shí)間的。他在打電話的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常會(huì)打幾個(gè)電話，停下來(lái)喝個(gè)水，加個(gè)微信，做些記錄，走一圈，回到辦公室等等這樣的一些壞習(xí)慣。這樣一些習(xí)慣的話，是沒(méi)有辦法讓工作節(jié)奏有效的展開的。如果說(shuō)佛系銷售不能讓工作節(jié)奏展開的話，他很難提煉很好的銷售技巧。因?yàn)橐粋€(gè)銷售技巧的話，首先有個(gè)條件就是要有個(gè)工作節(jié)奏。比如說(shuō)你對(duì)開場(chǎng)白持續(xù)的通過(guò)撥打電話的進(jìn)行練習(xí)，再進(jìn)行修正。這樣的一個(gè)工作節(jié)奏的話，有利于把這個(gè)開場(chǎng)白技巧能穩(wěn)定下來(lái)。
所以你今天明白了嗎？你如果你的團(tuán)隊(duì)里面有太多的佛系銷售的話，那么你很難形成一個(gè)良好的工作效率，狼性的一個(gè)文化的。今天狼性團(tuán)隊(duì)的話，最主要你團(tuán)隊(duì)里面幾個(gè)頭部的銷售的話，他非常尊重于時(shí)間在這個(gè)銷售周期里面接觸客戶，通過(guò)非關(guān)鍵人到關(guān)鍵人再到處理。一最后設(shè)計(jì)方案成交、簽約、收款，它都是非常快的。這樣子的話，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍就是節(jié)奏很快的，氛圍非常好。狼性銷售會(huì)帶動(dòng)佛系銷售進(jìn)行時(shí)間效率的提升，這樣你就起到了一個(gè)工作效率提升的核心的這樣一個(gè)管理的氛圍了。這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，你就可以多出合同，因?yàn)樾矢吡?，肯定是合同的機(jī)會(huì)就會(huì)產(chǎn)生多了。明白了嗎？今天你在做銷售團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，如果你的團(tuán)隊(duì)都是佛系的話，那么你想沖擊業(yè)績(jī)，超額完成業(yè)績(jī)的這種可能性很低的。因?yàn)樗麄儗?duì)于銷售周期的七要素，很多都是在浪費(fèi)時(shí)間的。比如最終可識(shí)別的銷售線索，他要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能掌握這個(gè)技能，第一步，花那么多時(shí)間，后面到最后收款，那時(shí)間更多了。
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