我給一個(gè)學(xué)員做銷售團(tuán)隊(duì)的測評(píng)，測評(píng)的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個(gè)測評(píng)下來體現(xiàn)的非常糟糕，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候完全沒有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個(gè)測評(píng)結(jié)束，管理者的崗位價(jià)值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個(gè)老板叫我們過去給他們賦能的原因。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)是沒有領(lǐng)頭羊的。每個(gè)人的單兵作戰(zhàn)的能力很強(qiáng)，但是基本上就是你干你的，我干我的沒有任何的協(xié)作。然后這個(gè)老板也提出來了，我現(xiàn)在的目的就是想要找一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊能夠帶領(lǐng)他們，但是現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面沒有人愿意站出來做這個(gè)領(lǐng)頭羊，所以當(dāng)時(shí)我們也給了他兩個(gè)建議。
1、就是你要找到有意愿的人，因?yàn)槟芰@個(gè)東西它是可以靠后天去培養(yǎng)的，包括它的銷售能力，包括它的管理能力。
2、是用兩種方法找到這個(gè)領(lǐng)頭羊。第一個(gè)方法就是競爭上崗，能者上，庸者下。每一個(gè)人他在管理崗位上體現(xiàn)出來的價(jià)值是不一樣的。讓這種能者去上了之后，你就可以看到，他在管理上面是不是也像他銷售能力一樣強(qiáng)，但如果不行的話，你就要馬上去換人，所以他遵循的原則一定是有能力的人上，沒有能力的人就下來。第二個(gè)方法就是輪崗制，怎么個(gè)意思呢？就是你可以一個(gè)周期，比如說一個(gè)月或者是兩個(gè)月，讓我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)銷售人員都有機(jī)會(huì)走到這個(gè)管理崗位上，并且通過這一段時(shí)間的輪崗，看出他帶團(tuán)隊(duì)的能力怎么樣，他到底適不適合成為一個(gè)管理者。以上兩個(gè)建議都可以去嘗試一下，我覺得的話意愿一定是非常重要的，其他東西真的是可以培養(yǎng)的。
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