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未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了400年的供應(yīng)鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經(jīng)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏；
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴(yán)打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進(jìn)入了另
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結(jié)。一個剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
分享了兩個案例，講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進(jìn)貨價格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫房，只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)是什么。這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關(guān)鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
汽車與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點渠道，重點客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點渠道。 2、充分了解市場的
1、組建銷售團(tuán)隊型。一流的經(jīng)銷商，建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標(biāo)，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前
產(chǎn)品在動銷的過程當(dāng)中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經(jīng)、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉(zhuǎn)變，“不正經(jīng)”成了賣場人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
如何開發(fā)一個新市場，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題，有些區(qū)域做成了夾生飯
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天，我
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對。 一
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場，目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費，就是更靠近消費者,所以做的實際上是業(yè)績。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績，而是生意。因為生意就包含了掙錢，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對，相對來說，經(jīng)
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經(jīng)銷商而
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道，三大點進(jìn)行無限細(xì)分，挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點的
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機(jī)會，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
經(jīng)營產(chǎn)品的重點在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個方面我們都很強，但要做好這四個方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，