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企業(yè)沒有客戶增量有四個原因。 一、沒有源源不斷獲得客戶的獲客方案，導致客戶不穩(wěn)定，無法做增量。 二、私域沒有變現系統(tǒng)，流量來了留不住，需要一套私域變現系統(tǒng)。 三、沒有很好的商業(yè)模式，像電腦沒有絲滑的運行系統(tǒng)，需要一套能絲滑
無論你自認為產品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會打扮，其實都不如會這一招，就是送禮。因為咱們有句老話說的好，抬手不打送禮人，禮其實跟多少錢買的一點關系沒有，而且分為三個層面，尤其是不用錢的第三層。 1、
這五個問題想清楚了，輕松搞定客戶。 1、到底誰是你的客戶，列張清單，寫下自己的理想，客戶會擁有哪些特征？他的年齡教育職業(yè)收入水平經歷態(tài)度或者需求會如何，你越能清晰的識別自己的理想客戶，就越會容易發(fā)現更多的此類客戶，并與之交流。
什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關鍵性的信息，或者說幫助你引薦關鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經濟、產業(yè)結構、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶，客戶要布局未來三年他
你知道客戶為什么購買你的產品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當
為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我
將現有老客戶的價值最大化。我們在客戶資源稀缺的這個時代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個新客戶的成本遠遠高于一個老客戶的成本。所以說在現有的老客戶的價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要的方向，將老客戶的價值如何最大化呢？首先有幾個點分享給大家
高情商的銷售啊，不僅會給客戶省錢，而且還會讓客戶滿意的同時賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬塊錢，卻能夠享受到兩萬塊錢的價值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬塊錢購買的產品，卻能
在私域經營中珍惜客戶的注意力是非常重要的，以下是一些相關的建議。 一、提供有價值的內容。提供對客戶有價值的信息和資源，讓他們覺得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力，還可以增加他們對你的信任感。
銷售見面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機線上面高出二十倍。 1、見面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見，你覺得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面，他付出了時間成本付出的越多，他會越不在乎成交率啊會越高。 3
SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會化客戶關系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數據，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習慣。并能通過各種社交網絡渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活
你要進階到大客戶銷售的話，必須要經歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段，他的定位就是以學習總結的這樣一個定位為主的。那他學習什么呢？他學習三個核心的產品，第一個就是產品知識，公司本身的產品知識。第二點的話就是他要學習客戶的知
大客戶銷售為什么能夠年賺百萬，而其他的銷售呢很難做到。因為啊大客戶銷售跟toc的銷售最大的區(qū)別在于啊，他不是單純的賣貨，他也不是靠單純的便宜，靠性價比，靠打折促銷客戶就會買買買的。因為大客戶銷售，首先你要賣的是人啊，你要想方設法把自己先賣掉
營銷團隊持續(xù)流失率很高，如果你是企業(yè)主的話，如果你還是在抓這個營銷團隊的管理者的問題，或者營銷團隊的團隊氛圍的問題，你的方向錯了，你抓的方向錯了，你根本就解決不了問題。其實你應該了解銷售團隊在做營銷的時候，客戶推進的時候，最核心的就是客戶培
維護客戶關系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當深入客戶心里時，會產生共鳴，達成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產品的標準，如介紹拍照鏡頭的標準焦距，讓客戶學到知識，與感知吻合
討論話題：這兩個客戶你會放棄哪一個？ 客戶一：中小企業(yè)主，有付費能力，家里出了事，服務能解決其問題，但不太信任，多次找且每次聊三四個小時仍未成交，同事勸放棄。 客戶二：精明的企業(yè)老板，有問題想解決，之前公司未解決好，想通過資源整
如何成交高端客戶？ 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個過程當中，你要通過市場的調研數據的分析以及網絡調查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關關系，這個是對客戶來說很重要的。 2、就是
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準備工作的優(yōu)先次序，準備工作的優(yōu)先次序的話分四個核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的調查。就是你今天去見大客戶，你一定要了解他的同行是誰，你一定要了解他的產品的核心競爭力是什么。
今天活得好等于三年后活得好嗎？這時候會發(fā)現為什么跟很多客戶一談就會談到戰(zhàn)略，因為要從當下的環(huán)境和變化，以及客戶應對變化的戰(zhàn)略和策略是什么。根據戰(zhàn)略和策略一定要做到什么，比如雙碳戰(zhàn)略、人口老齡化等。當下很多中小企業(yè)只考慮眼前生存問題，所以要經
我們在成交當中經常會遇到一些高端的，氣質比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠，你才確信展現自己的自信，是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況，掌握客戶
讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個做少兒藝術培訓的客戶為例。家長能夠主動幫你轉介紹的黃金點是在剛交款的時候，讓家長自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學校會把其中的 39 塊 9 捐給當地的
哈佛大學調研顯示，員工滿意度提升會帶動客戶滿意度和利潤增長。員工對企業(yè)滿意度影響企業(yè)留才和引才，提升員工滿意度和忠誠度至關重要，這需要內部客戶思維，即員工第一、客戶第二。以海底撈為例，其優(yōu)質服務源于良好的員工待遇。創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)始人就認為餐飲行業(yè)
銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰？
做銷售，反正被拒絕，那就讓有錢人拒絕，至少還能多賺點錢。就像蘇世民說，一個人真正做大事和做小事，投入的精力和時間都是差不多的。但收入的結果相差很大。所以我們做銷售的要敢于做大客戶制定目標的時候，可以把目標制定的稍微比自己的能力高。那么一點點
最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經提出過ABM你從手里有什么關系就去做什么客戶
在經濟內卷的時代背景下，當產品同質化嚴重價格相同，客戶群體相同的時候，你想要比你的競爭對手賺的更多，那么你就要去經營好你的客戶。而想要經營好客戶，你就要把客戶根據溝通的難易程度分成三個類，好談的不好談的很不好談的。然后根據這三類客戶，你把每
營商生態(tài)的變化讓商家開始關心客戶資產與客戶價值，需要圍繞 “用戶” 這一核心。在成交的基礎上更進一步，關注背后長期沉淀的用戶資產。即以全生命周期服務關注每個用戶的價值，通過內容運營沉淀長期用戶資產。私域是屬
我們經常聽到這么一句話，銷售跟公司說這客戶都搞定了，客戶關系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關系搞定了，客戶關系靠譜到底有一些什么樣的表現？這個