無論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會打扮，其實都不如會這一招，就是送禮。因為咱們有句老話說的好，抬手不打送禮人，禮其實跟多少錢買的一點關(guān)系沒有，而且分為三個層面，尤其是不用錢的第三層。
1、叫做見面禮，送的是產(chǎn)品價值，比如煙、酒、茶、水果、花，見誰就給誰禮，也叫做禮多人不怪，你看我車后備箱真的是常年隨時隨地都背著禮，見人就給。新認(rèn)識一個朋友，一定要讓他從我這里先拿走點什么，回頭他就給我轉(zhuǎn)介紹客戶了。這事兒其實你也可以高級點，給你個話術(shù)結(jié)構(gòu)，每次給禮，他一旦說不要，你就先講個故事，你就給他講，你跟這個好東西之間，發(fā)生過什么？因為發(fā)生過什么，所以你感覺特別的好，專門又費力搞到的送給他他能不要嗎？他肯定要。
2、送情緒價值。你送到位的是可以讓他哭，可以讓他笑，可以甚至讓他為之激動的東西。這個就需要費點心思了，找到對方內(nèi)心柔軟的地方，可以是回憶，可以是青春往事，可以是一直得不到的東西。一個你很久都搞不定的中間人，送第二層賊好使。
3、那第三層的段位就更高了，可以說不用花錢，不僅送了都要，還能簽單，就是送圈子，送人脈，送給他社會價值。我在做高客單價大客戶的時候，一般情況下都會先送第三層，你看客戶一般都不差錢，便宜的拿不出手，貴的咱又買不起。但是他都有很穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，有自己的公司，有自己的事業(yè)，那我就把這個大客戶分析透徹，他的上下游是什么，會需要什么樣的資源，他需要什么樣的朋友。我就把這樣的資源對接給他，而且我把他先引到我的圈子里邊，把我身邊很多的資源都給他做搭橋。我什么都不要，我只需要讓他感覺到一個就是我值得信任，這多大的單子都會輕松拿下。所以真正掌握送禮的人，他很多事兒都是很順的，你說我不吃這一套，說這些話的人一般都是很難拿大單的，因為根本不懂人情世故。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/119380.html
