為什么客戶(hù)遲遲不下單，就是因?yàn)樗q豫不決，那么如何打消客戶(hù)的顧慮呢？就是要學(xué)會(huì)使用利他思維逼客戶(hù)做決定。這里呢我教給大家一個(gè)方法就是賣(mài)適合你這三個(gè)字給客戶(hù)。無(wú)論客戶(hù)對(duì)你說(shuō)什么，你都要堅(jiān)持使用，適合你這三個(gè)字來(lái)化解客戶(hù)的問(wèn)題。例如客戶(hù)問(wèn)你，我再考慮考慮吧，你們家這個(gè)產(chǎn)品太貴了，你看別人家的產(chǎn)品。那么便宜，這個(gè)時(shí)候啊，你就可以這樣講，你說(shuō)的很對(duì)，他們比我們是便宜，但是他們沒(méi)有某某功能啊，沒(méi)有這個(gè)功能，他就解決不了您這個(gè)問(wèn)題，只要不適合您的再便宜也沒(méi)有用，你說(shuō)是不是？那么當(dāng)客戶(hù)說(shuō)你們家的產(chǎn)品沒(méi)有人家的技術(shù)好，人家采用的是某某技術(shù)，你可以這樣講。是的，您說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，我們承認(rèn)他們家的技術(shù)是比我們好，那是我認(rèn)為啊買(mǎi)東西不能光考慮一個(gè)因素。
你如果不考慮價(jià)格因素，那么你還能夠找到比他更牛的技術(shù)。咱們打個(gè)比方說(shuō)全球所有的汽車(chē)廠，如果都按照勞斯萊斯的標(biāo)準(zhǔn)造汽車(chē)，那么沒(méi)有幾個(gè)人能夠買(mǎi)得起汽車(chē)。所以世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有更適合您的產(chǎn)品，它必須要價(jià)格和功能都適合您了，這才是好產(chǎn)品。實(shí)際上我剛才聽(tīng)到了您的需求，發(fā)現(xiàn)我們家的產(chǎn)品啊完全能夠滿(mǎn)足您的需素。所以我建議你啊不需要花那么多的錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)不適合您的產(chǎn)品。這里大家要記住了，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟愕暮枚I(mǎi)單，也不會(huì)因?yàn)槟阌卸啾阋硕I(mǎi)單，他只會(huì)為適合自己而買(mǎi)單。
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