在經(jīng)濟(jì)內(nèi)卷的時代背景下，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價格相同，客戶群體相同的時候，你想要比你的競爭對手賺的更多，那么你就要去經(jīng)營好你的客戶。而想要經(jīng)營好客戶，你就要把客戶根據(jù)溝通的難易程度分成三個類，好談的不好談的很不好談的。然后根據(jù)這三類客戶，你把每天的時間分成三段，拿出百分之六十的時間和精力先去談那種好談的客戶，再用百分之三十的這個精力和時間呢去談那些有點(diǎn)難搞的客戶，最后呢用你剩下的百分之十的時間去溝通那些最難搞定的客戶。那么這里你可能會問了，最難搞定的客戶都這么難搞了，為什么不能多花點(diǎn)心思呢？其實(shí)這個問題啊也比較好理解好搞定的客戶啊，誰談都好搞定。
所以說你一定要盡快的搞定，否則就容易被別人搶走了。而那些難搞定的客戶呢，你難搞定他，你的對手他也很難搞定。那么既然這樣大家都很難搞定，那還不如啊你把難搞的客戶，你讓給你的對手，而你從對手那里呢就可以換來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，而這是為什么大家花著同樣的時間推著同樣的產(chǎn)品，談著同樣的客戶，而有些人呢他就是能夠賺的比你更多。我們說啊在商業(yè)活動當(dāng)中啊，經(jīng)營顧客的前提，首先是安排好自己的時間和精力，因為啊這才是實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵點(diǎn)。
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