高情商的銷售啊，不僅會給客戶省錢，而且還會讓客戶滿意的同時賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬塊錢，卻能夠享受到兩萬塊錢的價值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬塊錢購買的產(chǎn)品，卻能夠讓他賺到四萬塊錢。我以前認識一個旅行社的老板，他跟我講他們的銷售策略啊特別簡單，而且還能讓客戶特別滿意。這個方法不是給客戶的預(yù)算做加法，而是不停的給客戶的預(yù)算做減法。例如客戶選擇套餐的時候啊，選擇了一個四星級的酒店，那么他們就會給客戶推薦三星級的老板，并告訴客戶這個三星級的酒店。相比較，這個四星級的也就是多了一個泳池和健身房之類的硬件設(shè)備。由于啊咱們白天出去玩了一天，晚上也很累了，可能不再需要這類產(chǎn)品了。那么除了硬件設(shè)施以外，三星級的服務(wù)與四星級的這個服務(wù)差別不太大。
但是呢三星級卻比四星級在價格上整整能夠省一萬多塊錢，那么這對于客戶來說，就相當于用一萬塊錢享受了兩萬塊錢的價值?；蛟S大家會覺得你這么做銷售旅行社還有的賺嗎？其實啊旅行社它是一點都不虧的。雖然客戶整體的預(yù)算降下來了，但是旅行社賺到的傭金一分都不會少，甚至還能賺的更多。所以這就是為什么很多高情商的銷售，他們會一開始啊先給客戶介紹一些貴一點的產(chǎn)品。然而推薦產(chǎn)品的時候呢，卻給客戶推薦一些價格比較便宜的產(chǎn)品，并且告訴客戶哎，這個價格雖然便宜，但是相比較貴的那個就是少了幾個客戶可能用不上的功能，但是在客戶需要的核心價值上，這兩個產(chǎn)品的品質(zhì)是一樣的。那么這種銷售方法會讓成交的價格遠遠低于客戶的預(yù)期。那么這時候客戶反而就不會跟銷售砍價了，從而大大提高了成交的速度和效率。所以這就是為什么賣便宜的產(chǎn)品，反而能夠賺的更多。
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