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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何激活死氣沉沉的團隊?

發(fā)布時間:2024-10-29 10:20:19
 
講師:張祖舜 瀏覽次數(shù):264
 團隊死氣沉沉主要是領(lǐng)導(dǎo)層的問題。激發(fā)團隊活力可從以下幾方面著手。 一、打破平衡,發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。讓團隊內(nèi)部形成競爭,但不是搞內(nèi)卷和末位淘汰。例如一個做傳統(tǒng)消費品社區(qū)商超供應(yīng)鏈的客戶,通過設(shè)置激勵機制和引進(jìn)管理軟件。不到二十人的小團隊管理

團隊死氣沉沉主要是領(lǐng)導(dǎo)層的問題。激發(fā)團隊活力可從以下幾方面著手。

一、打破平衡,發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。讓團隊內(nèi)部形成競爭,但不是搞內(nèi)卷和末位淘汰。例如一個做傳統(tǒng)消費品社區(qū)商超供應(yīng)鏈的客戶,通過設(shè)置激勵機制和引進(jìn)管理軟件。不到二十人的小團隊管理效率很高,團隊充滿激情。

二、設(shè)定激勵機制。

1.員工組合化激勵。根據(jù)員工能力合理組合銷售團隊,讓每個員工都能發(fā)揮作用,形成人才梯隊,打開員工成長和上升通道。

2.獎罰分明。明確銷售過程中關(guān)鍵節(jié)點的獎罰目標(biāo),讓員工明白責(zé)任與權(quán)益綁定,設(shè)置存量和增量目標(biāo),對完成增量目標(biāo)加大激勵。

三、激勵突出貢獻(xiàn)大的員工。對業(yè)績貢獻(xiàn)達(dá)到一定目標(biāo)的員工給予更多空間,如成為業(yè)務(wù)、項目或事業(yè)合伙人,給予合伙人權(quán)益。從人性角度出發(fā),讓員工成為更好的自己,團隊就會有活力。



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張祖舜
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