八個問題準確選拔銷售人員：
一、您能不能給我做一個兩分鐘的自我介紹，自我介紹當中最好包括您的基本信息、過往工作學習經(jīng)歷，以及您對于自我優(yōu)勢的評價，這是通過條件限定，增加自我介紹的難度，從而判斷其表達能力。
二、您上一家公司主營業(yè)務是什么，您的主要工作內(nèi)容又是什么？就是判斷其過往工作經(jīng)驗與面試崗位的工作契合度，因為銷售的范圍太廣，不同模式的銷售工作差異很大，如渠道銷售和電話銷售可以說是完全不同的兩個工作，工作契合度很重要。
三、您認為與客戶進行有效溝通的關鍵是什么？這是考察他對于溝通技巧的掌握程度。
四、您認為成功銷售的核心要素有哪些？這是判斷其對于銷售工作的理解程度。
五、您能否和我進行一次真實的場景模擬，假設您還在原來的公司，而我正好是一名意向客戶，您現(xiàn)在要通過溝通把產(chǎn)品銷售給我，您看可以嗎？同時一定要在模擬過程當中設置各類障礙，比如價格貴、距離遠、不著急購買等等，從而判斷他的實際溝通應變能力。
六、您上一份工作的業(yè)績在公司處于什么位置，月收入大概是多少，具體的構成是怎樣的，底薪大概是多少，每月的銷量是多少，銷售額是多少，客單價大概是多少，提成比例又是多少？這是一個問題組合，它有兩個方面的意義：
一、通過了解對方的過往業(yè)績，判斷其工作能力。
二、通過這些相關聯(lián)的數(shù)據(jù)，判斷對方所說的內(nèi)容是否真實，如果數(shù)據(jù)前后矛盾，大概率是在說謊。
七、請您舉一個工作中親身經(jīng)歷的案例，說明您在面對困難時有一定的承受力，并且能夠想辦法克服困難取得工作成果。在舉例的過程當中，請您最好能夠說明這個案例的背景、您當時的角色和工作任務、您具體采取的行動以及最終的工作結果。這是在通過行為描述性問題了解對方的成就動機。
八、您是否有保持學習的習慣，主要是通過什么方式學習，能具體跟我說一下最近一次學習的學習內(nèi)容和心得嗎？這是考察他的學習能力。
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