銷售人員的選拔是很多企業(yè)招聘工作的重點，但很多HR不知道應(yīng)該從哪些方面對求職者的素質(zhì)進行識別，分享一個核心八維度選拔框架：
一、您能不能給我做一個兩分鐘的自我介紹，自我介紹當中，最好包括您的基本信息、過往工作、學習經(jīng)歷，以及您對自我優(yōu)勢的評價。這是通過條件限定增加自我介紹的難度，從而判斷其表達能力。
二、您上一家公司的主營業(yè)務(wù)是什么？您的主要工作內(nèi)容是什么？這是判斷其過往經(jīng)驗與面試崗位的工作契合度，因為銷售的范圍太廣，不同模式的銷售工作差異很大，比如渠道銷售和電話銷售是完全不同的兩個工作，工作契合度很重要。
三、您認為與客戶進行有效溝通的關(guān)鍵是什么？就是考察他對于溝通技巧的掌握程度。
四、您認為成功銷售的核心要素有哪些？這是判斷其對于銷售工作的理解程度。
五、您能否跟我進行一次真實場景的模擬？假設(shè)您還在原來的公司，而我正好是一名意向客戶，您現(xiàn)在要通過溝通把產(chǎn)品銷售給我，您看可以嗎？同時一定要在模擬過程當中設(shè)置各種障礙，比如價格貴、距離遠、不著急購買等等，從而判斷他的實際溝通應(yīng)變能力。
六、您上一份工作的業(yè)績，在公司大概處于與什么位置，月收入大概是多少？具體的組成結(jié)構(gòu)是什么樣的？底薪大概是多少？每月的銷量是多少？銷售額是多少，客單價大概是多少，提升比例是多少？這是一個問題組合，有兩方面的意義：
1、通過了解對方的過往業(yè)績，判斷其工作能力。
2、通過這些相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，判斷對方所說的內(nèi)容是否真實。如果數(shù)據(jù)存在前后矛盾的情況，那大概率是在說謊。
七、舉一個您工作當中親身經(jīng)歷的案例，說明您在面對困難時有一定的承受力，并且能夠想辦法克服困難取得工作成果。在舉例的過程中，請您最好能說明這個案例的背景，您當時的角色和工作內(nèi)容，您具體采取的行動以及最終的工作結(jié)果。這是在通過行為描述性問題，了解對方的成就動機。
八、您是否有保持學習的習慣？主要是通過什么方式學習？能給我具體說一下最近一次學習的學習內(nèi)容和心得嗎？這是在考察他的學習能力。
以上八個維度設(shè)置合理的問題，銷售選拔將不再困難。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124502.html
