為什么自己安排的工作，下屬不能很好的完成？為什么制定的業(yè)績永遠都達不到預期，造成這樣的結果，往往不是下屬的原因，而是你。因為你只知道制定目標，卻不知道怎么把目標拆解成任務，你不知道怎么樣去達成目標。舉個例子，假如這個月定的目標是600萬，當有了這個目標以后，是打算怎么把它拆分？是按照20個工作日把600萬拆成30萬，如果是這樣的做法，那就完全走入了一個誤區(qū)，因為這不是拆解這是拆分，正確的拆解方式是什么？是需要將一個目標拆解成一個流程，再將流程細化成一個又一個的數據，只有這樣員工才知道怎樣去具體的一步一步的執(zhí)行。比如對一個電話銷售說，我們這個月的銷售目標是600萬，你一個人的銷售目標是30萬，你覺得電話銷售員聽到這個目標，他會有概念嗎？實際上他是沒有概念的，你每天去催著他完成這個月的30萬的目標，他往往是不知道怎么去完成，但是如果知道拆解目標這個方法，那就完全不一樣。比如通過拆解電話銷售，要200通電話才能有一個訂單，一個訂單就能完成10萬，那么他就會知道600通電話才是任務，這樣你才知道有什么樣的指標才能夠去考察他。當然了，怎樣制定目標，其實也是一個巨大的學問，能夠完成多少業(yè)績，不應該憑過往的銷售經驗，讓領導拍拍腦袋就制定出來，應該是通過盤點客戶的數據科學計算出來。
有一個萬能的公式來分享，這個公式就是業(yè)績等于客流量乘以轉化率乘以客單價，再乘以復購率，通過這個公式，你不僅可以知道怎樣去定目標，還可以知道怎樣去實現自己的目標。比方業(yè)績差是因為客流量比較低，那么就要想辦法去做引流，去考察，做短視頻的引流，直播引流，還有KOL的引流方式。如果是客單價比較低，那么就要考慮是不是人群定位有問題，或者是不是自己的品類組合出現了問題。如果是轉化率比較低的話，那就要充分的考慮是不是銷售的話術存在問題，或者是門店的服務態(tài)度出現了問題。會不會拆解目標是決定目標能不能夠達成的關鍵，平庸的人只會盯著遠在天邊目標，舉足無措。而真正優(yōu)秀的人，會在拆解目標，在細節(jié)里面發(fā)力。
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