馬上又到2022年的年底了，一般來說大家在年初的時候一定會設(shè)定了很多的目標(biāo)。那么到年底的時候要來檢測目標(biāo)是不是達(dá)成了，能夠真正完成目標(biāo)的企業(yè)并不占多數(shù)。有些企業(yè)老板在總結(jié)的時候，它會歸因，比如說團(tuán)隊成員不夠努力，或者是說員工的執(zhí)行力差，這些其實都不是根本原因，究其根本沒有真正的找到經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)，這才是真正的原因。很多人之所以完不成目標(biāo)，是因為不懂得對目標(biāo)進(jìn)行有效的拆解，只是把目標(biāo)進(jìn)行了簡單的目標(biāo)拆分，兩者有什么不一樣呢？給大家舉個例子，例如全年一個億的目標(biāo)拆分到東北區(qū)1000萬、華東區(qū)1500萬等等，這是簡單的拆分?；蛘呤钦f1200萬的目標(biāo)，每個月完成100萬，或者每一周完成25萬等等，這也屬于簡單的拆分，并沒有把目標(biāo)像學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題一樣，將關(guān)鍵的步驟一個又一個的拆解出來。那正確的拆解是什么呢？如何才能實現(xiàn)目標(biāo)，這些都是等于目標(biāo)的簡單拆分，并非像在解答數(shù)學(xué)應(yīng)用題一樣，將關(guān)鍵步驟一個又一個的拆解出來。正確的姿勢是什么樣子呢？是將實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵動作加關(guān)鍵指標(biāo)列出來。
舉個例子，以全年目標(biāo)1200萬為例，分解目標(biāo)公式是1200萬，等于1萬個客單價乘以1200個成交客戶。這就意味著我們要找到1200個客戶，那1200個客戶，如果按照成交率20%來計算，為了營銷到這6000個真實的潛在客戶，如何進(jìn)行引流呢？我們把它分成線上和線下，線上50%，線下50%就要計算出線上的流量和線下多少才能滿需求。分解到這兒，就是已經(jīng)將目標(biāo)根據(jù)任務(wù)的需求向部門向崗位布置了工作任務(wù)最好細(xì)化到動作上。比如線下的同事要做到多少個尋訪量，或者是說我們線上的信息發(fā)布量是多少，成功率是多少等等。這樣就將目標(biāo)拆解成了工作任務(wù)，鎖定責(zé)任人，設(shè)計好動作流程，并且規(guī)劃好激勵制度。所以如果能夠做到以上這些點(diǎn)，目標(biāo)達(dá)成的概率就會大大的提升，幫助我們更容易的完成全年目標(biāo)。
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