隨著多元化生活的開端，人們已經(jīng)開始形成自己的圈子，在規(guī)?；臓I銷平臺之外，必須建立圈子文化的互相認(rèn)同，通過內(nèi)容的設(shè)計來實現(xiàn)價值、氣息、精神層面的認(rèn)同，并與他們產(chǎn)生互動，這是營銷傳播未來需要構(gòu)建的圖景。作為Web 時代的網(wǎng)絡(luò)新應(yīng)用，視頻網(wǎng)站、博客站點，乃至剛剛崛起的SNS站點和微博客站點，都在圍繞品牌商提出的概念來生產(chǎn)內(nèi)容，并通過內(nèi)容精準(zhǔn)找到對品牌和文化感興趣的受眾，運用網(wǎng)絡(luò)的互動性*化品牌營銷的效果。這種完全基于互聯(lián)網(wǎng)衍生創(chuàng)意和進行傳播的方式，必將為品牌營銷帶來全新視野。
做好戰(zhàn)略目標(biāo)分析，可以通過一些案例，*IDC公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還在穩(wěn)步增加。全球因特網(wǎng)人口將超過6億人。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個數(shù)字每年還在以30%的速度增長。2006年中國網(wǎng)民就已經(jīng)超過一億，每十三個中國人就有一個人是網(wǎng)民，而且還在快速增長。同時網(wǎng)民大多具有一定的消費能力，潛在客戶群體如此之大，進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃之初，就必須要考慮好針對什么樣的受眾群體進行創(chuàng)意，如何進行創(chuàng)意才能吸引自己產(chǎn)品最需要的潛在消費群體的注意力。這都必須做好最*的目標(biāo)分析，從而選擇最適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。
以2009年末進行的《蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播》為例，蒙牛在乳業(yè)信任危機發(fā)生后，獨創(chuàng)性地借用新浪平臺，充分利用新浪視頻平臺與博客平臺，開展了一次24小時的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，向全球網(wǎng)民展現(xiàn)從養(yǎng)牛到第一滴牛奶產(chǎn)生的整個過程，讓觀眾能夠更客觀地了解事實，進一步提升了蒙牛的信譽度。僅11月15日到12月3日，頁面總流量就達(dá)到549 273次點擊，其中僅11月17日的“親歷蒙牛機器人運輸車體驗蒙牛真誠”視頻，播放量就達(dá)15 127次。毫無疑問，通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷，蒙牛借助新浪的公信力、聚合性及用戶黏性，自身品牌形象的正面引導(dǎo)得到了極大的提升，也有利于消除乳業(yè)危機之后導(dǎo)致的消費者信任危機陰影。
那么為什么選擇網(wǎng)絡(luò)而不是通過電視新聞進行這樣一個視頻直播呢？原因很簡單，通過網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋足夠大的群體，同時可以有效地檢測傳播效力。更重要的是，這樣一個傳播手段是和蒙牛的目標(biāo)消費人群有著極大重合性的。
蒙牛的消費人群是什么呢？是22歲～30周歲的中青年白領(lǐng)階層，這一批人的消費能力強盛，而且正處于生育階段，對孩子的奶源要求也頗高。而網(wǎng)絡(luò)視頻的受眾群體則有別于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)傳播手段。根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶整體年齡明顯低于于非網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，集中在22歲～30歲，而在這個年齡層次的用戶比例，則高于其他非網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這就使得網(wǎng)絡(luò)視頻的針對性傳播更加密切，也使得其傳播效率更加有針對性地瞄準(zhǔn)了蒙牛的潛在客戶群體，通過這樣的直播，讓重置的客戶群體了解到蒙牛乳業(yè)的安全性，效果要好于其他方式。
視頻用戶分析
下面要重點談到的諾基亞的百萬富翁活動，同樣做了用戶群體的*瞄準(zhǔn)。分析土豆網(wǎng)銷售副總裁鄧薇對媒體說的信息可以發(fā)現(xiàn)，活動招募到的參賽人員，主要集中在80后，他們占到了決賽選手的絕大部分。原因很簡單，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)的報名渠道來參賽的人或多或少對網(wǎng)絡(luò)都有了解。而這部分人群同時也是最忠實的手機Fans，是消費能力最強的手機潛在客戶，年齡大一點，或許對手機的要求偏重于實用性如通話或短信即可，而不需要過多的附加功能，年齡小一點，則沒有N97這樣一個貴族機型昂貴售價下的消費能力。
那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意的目標(biāo)分析呢？
根據(jù)產(chǎn)品找市場
由于有明確的產(chǎn)品或品牌進行推廣，因此首先就要確定策劃方案針對的目標(biāo)群體的年齡層次和所在階層，做到有的放矢。
根據(jù)用戶興趣做創(chuàng)意
每一個用戶族群都有其特有的興趣愛好，要將產(chǎn)品特征巧妙地融合在創(chuàng)意之中，從而有效地針對目標(biāo)群體來制造噱頭。
根據(jù)創(chuàng)意找載體
有了明確的目標(biāo)群體，有了初步的創(chuàng)意構(gòu)想，剩下的就是選擇合理的復(fù)合式營銷搭配方式。是以視頻為主其他方式為輔，還是以博客為主，抑或是以網(wǎng)絡(luò)新聞引發(fā)討論，這都必須準(zhǔn)確考慮到。必須明確了解，每一種載體所針對的不同網(wǎng)民群體的特征是否和自己的目標(biāo)人群合拍。比如通過網(wǎng)絡(luò)視頻來宣傳老年產(chǎn)品，是不合適的，畢竟會看網(wǎng)絡(luò)視頻的老年人數(shù)量較少，而網(wǎng)絡(luò)視頻主要覆蓋群體即22到30歲的人群，父輩的年齡也不過50出頭，還不足以讓他們產(chǎn)生強烈的購買欲。
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