進入公司之后，該如何從0到1去設計一個增長產(chǎn)品的方案，具體的步驟。
第一步，確認產(chǎn)品的PMF。也就是去確認你的產(chǎn)品是真正符合用戶需求的，解決了用戶的問題的，你的產(chǎn)品是有用的。任何的增長策略實際上都是錦上添花的過程，一個本身對于用戶或者是對于市場，沒有任何價值的產(chǎn)品做任何的增長策略都是沒有意義的。那如何去確定產(chǎn)品已經(jīng)達到了產(chǎn)品PMF？有兩種方式：
一、找用戶進行實際的訪談，去確認產(chǎn)品對于用戶的實際效用。
二、進行數(shù)據(jù)分析，去觀測留存率、轉(zhuǎn)化率，這些關(guān)鍵指標是否達到了邏輯合理的基本門檻。
第二步，去確認產(chǎn)品增長目標。其實用戶增長并不是僅僅的向大家在網(wǎng)上搜到的那些去根據(jù)AARRR模型去進行用戶的拉新，復活、留存，轉(zhuǎn)化，實際的情況是不同的公司，不同的業(yè)務模式和不同的階段，當前的增長目標其實都是不一樣的。要從業(yè)務和用戶的兩層面，結(jié)合實際的產(chǎn)品商業(yè)模式和當前的階段去確認最主要的增長目標，到底是什么。比如抖音的核心業(yè)務模式是通過算法將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給用戶去制造時間黑洞，然后以用戶注意力為核心，設計了各種to b側(cè)的產(chǎn)品盈利手段。比如像品牌方直接售賣廣告，向內(nèi)容制作者去售賣流量，直接電商抽傭進行盈利，或者是嫁接達人廣告費用進行抽傭。所以認為這套業(yè)務最核心的增長指標應該在用戶側(cè)，最核心的不是用戶的停留時長，而且對于現(xiàn)在的抖音，無論是基于自己的競爭戰(zhàn)略，或者是基于自己營收上的增長目標，他的重心應該都在電商業(yè)務線，所以在當前階段去提升用戶在直播間的停留時長才是重中之重。
第三步，找到增長杠桿，確認行動目標。先解釋一下什么是杠桿，一個詞以小博大，一個用戶如果想要達成一個增長目標，那么他在達成之前，一定會有一些關(guān)鍵性的小動作，一旦完成了這個小動作，那他達到增長目標的概率會無限的大，所以就把這個小動作去作為實際增長的行動小目標。比如之前做外賣的用戶留存，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，如果一個外賣用戶在一個月之內(nèi)下夠四單，那么他在下個月流失的概率是極低的，所以就把外賣的用戶留存的行動目標，確定為在一個月之內(nèi)讓用戶下夠四單，在這一步實際上非常考驗pm的數(shù)據(jù)分析能力，需要去找到可能與結(jié)果相關(guān)的相關(guān)因子，然后進行數(shù)據(jù)分析，找到之間的回歸關(guān)系。
第四步，去確認增長行動方案。大家可能對增長都有一些誤區(qū)，以為增長就是去做一些養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)小魚的運營活動，但其實只是幫助產(chǎn)品達到增長小目標的具體運營手段，除此之外，其實對于PM在考慮增長問題的時候，有三個比較通用的小技巧。
第一招，是一個非常產(chǎn)品化的手段，就是去拆解用戶完成轉(zhuǎn)化的具體路徑，盡量的去縮短中間的流程，去提高路徑下的轉(zhuǎn)化。比如如果發(fā)現(xiàn)一個電商產(chǎn)品，當商品被加入購物車的時候，用戶的下單轉(zhuǎn)化率就會無限的提高，那就要盡量的引導用戶產(chǎn)生加購行為，突出加購購物車的展示，或者直接在商品列表當中去展示一個購物車入口，都是不錯的選擇。
第二招，去確認人群以及場景，找到增長點。如果一個統(tǒng)一的功能和統(tǒng)一的轉(zhuǎn)化路徑，已經(jīng)很難再去刺激產(chǎn)品數(shù)值指標的增長了，那這個時候就要進行更精細化的產(chǎn)品手段，進行目標的提升。例如一個音樂類的產(chǎn)品，可以提升在車載模式下面的體驗，優(yōu)化跟導航的聲音兼容，更好的去適配，在行車過程當中，用戶的交互操作路徑，都可以促進用戶的增長與留存。
第三招，是一個運營手段，通過獎勵和刺激讓用戶達成相對應的目標。
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