打造銷售鐵軍需要五個(gè)關(guān)鍵的步驟。
第一步，認(rèn)可公司。入職的前三天，最重要的一件事情就是去認(rèn)可公司，所以不需要去講任何銷售技巧，只需要講公司的發(fā)展歷史、公司產(chǎn)品價(jià)值觀等等，認(rèn)可公司一定要放在第一步。
第二步，專業(yè)訓(xùn)練。三天以后，就要開始專業(yè)化的訓(xùn)練了，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等等。一定要準(zhǔn)備好兩個(gè)工具，一個(gè)是產(chǎn)品手冊(cè)，一個(gè)是銷售手冊(cè)，一定要有文字檔的手冊(cè)，不要只用一個(gè)PPT。
第三步，崗前培訓(xùn)。也稱之為中轉(zhuǎn)站培訓(xùn)，正式上崗之前，由主管和培訓(xùn)老師帶著這個(gè)新人開始實(shí)戰(zhàn)，一般培訓(xùn)的時(shí)間為七天，之后就會(huì)正式編入銷售小組了。
第四步，崗位培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)就是解決一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這個(gè)問題就是銷售每一天把時(shí)間分配在哪里，才能夠*化的產(chǎn)出的問題。內(nèi)部把這個(gè)時(shí)間分配表都做成了一個(gè)類似擴(kuò)展表的東西，比如9點(diǎn)到10點(diǎn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)，10點(diǎn)到12點(diǎn)客戶的溝通，1點(diǎn)到2點(diǎn)根據(jù)上午的溝通分析問題，2點(diǎn)到5點(diǎn)溝通客戶，5點(diǎn)到6點(diǎn)話術(shù)對(duì)練，6點(diǎn)到7點(diǎn)整理數(shù)據(jù)。下班崗中培訓(xùn)了，需要持續(xù)不斷的去做，直到每一個(gè)新人完全固化為止。
第五步，高階培訓(xùn)。高階培訓(xùn)是啥呢？就是根據(jù)業(yè)績，把銷售人員分成123，3個(gè)等級(jí)。針對(duì)每一個(gè)等級(jí)設(shè)定具體的技能提升計(jì)劃。
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