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做銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持溫飽。舉個最常見的例子，客戶說你們家產(chǎn)品和別人一樣，怎么價格貴這么多，你通常是怎么去處理的，給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，哪里比別人好。同時用一些專業(yè)的資料和證書來證明。為什么比別人好，你要是真...
老板和銷售經(jīng)理注意了，分享一個骨灰級難題的破解方式，客戶拖著遲遲不下單，該怎么辦？別只是叫員工去逼單啊，他們?nèi)绻闷痣娫挘椭粫柨蛻艨紤]好了嗎？每次都這么問，相信我想把自己心里都會有陰影的，繼續(xù)跟進吧，又覺得不會有啥希望放棄吧，又不甘心怎...
很多老鐵反映啊，自己和客戶溝通沒有邏輯，抓不住重點，不能有效的去感染客戶，經(jīng)常是聊著聊著就不知道還能說點啥了?？偨Y(jié)一下這類銷售通常有以下幾個特點，第一急于表達打斷別人。第二溝通是直來直去的，沒有感性思維。第三，自我表達缺乏互動。第四，說話沒...
死纏爛打砍價的客戶該怎么破？你和他慢慢磨吧，你心累，你放棄吧，肯定又不劃算。那有沒有什么辦法能快速的去搞定這樣的客戶。首先我們仔細回想一下，我們做了工作式銷售，在其他時候出去買東西，那也是客戶啊。那作為客戶，我們自己是怎么砍價的，又是什么樣...
如何讓客戶自發(fā)的傳播？我們說永遠不要想著去借客戶的力，而是要考慮如何讓客戶借你的力，只有你有名有利了，你不需要說服顧客幫你去做傳播啊，顧客他會自愿的幫你去做傳播的。那什么是名如何做的？有名有名就是客戶分享你的產(chǎn)品和內(nèi)容到自己的朋友圈，里面會...
我們說儲值的目的啊就一個就是鎖定顧客未來的消費。我們都希望顧客未來把他所有的錢都花在我們身上。但是啊通過變相打折的方式犧牲利潤的方式，讓消費者來辦儲值。其實啊在這一點來講，很多商家他是沒有這么多利潤空間的。那么這個時候啊你就可以換一種方式。...
會制造稀缺的人才會創(chuàng)造出價值。消費者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，給消費者帶來的滿足感遠遠大于一般價值。一個專門賣桌椅板凳的商家，他們門口啊放了一排價值一百九十九塊錢的椅子，而只有一把一模一樣的，卻只賣一百五十九元。很多顧客就會去問價，說問...
當(dāng)一家公司啊，他在初創(chuàng)期的時候，怎么留住人才呢？對了，就是舍得給員工獎勵，但是要記住了這個獎勵，這個東西啊絕對不可以均分啊。因為一旦獎勵均分了，它就沒有意義了。這個時候啊，你要集中獎勵一個員工就可以了。因為你只要獎勵好一個員工，就相當(dāng)于獎勵...
那么最近啊有些朋友私信，我說想要做電商，但是又不知道是做淘寶好還是做抖商好。其實啊淘寶代表的是傳統(tǒng)電商啊，你也可以把它叫做為這個搜索電商。而抖商呢它是一種新型的電商模式，它屬于興趣電商。那么具體你想要在淘寶上開店呢，還是想要在這個抖音上開店...
千萬不要問顧客價格質(zhì)量服務(wù)您更看重哪一點？我告訴你啊，這三點就是產(chǎn)品的三個部分。銷售說這句話就好像是一個海盜在打劫一樣，問你，你是要左手還是要右手，你是要左腳還是要右腳，你所有讓人怎么回答，肯定是都要啊，對不對？其實顧客對你的所有不信任，都...
給客戶介紹完產(chǎn)品后，如果客戶提出了問題或者說是異議，該怎么處理呢？我在小白階段，面對客戶很緊張，產(chǎn)品也不熟，經(jīng)常會辯解，客戶說太貴了，我說不貴，客戶說質(zhì)量差，我說不差。本來客戶想好好了解一下產(chǎn)品的，卻郁悶的發(fā)現(xiàn)被我懟了，話都懶得說，還能高高...
很多人是這么約客戶的，您什么時候方便，我想去拜訪您，一般回答都是不方便，怎么辦呢？我們可以在兩個關(guān)鍵點上做改進，一、用封閉式問題來預(yù)約時間。比如您明天上午還是下午方便。第二得告訴客戶，大概是什么事，讓他心里有底，不說的話，很容易被拒絕，但是...
我有個大客戶，50左右，是公司高管，我的產(chǎn)品必須要經(jīng)過他才能進去?？蛻粼跇I(yè)內(nèi)挺有名氣的，對廠家的態(tài)度也很開放，每周都要安排半天時間專門接待我們組織的各種會議，只要他有空都會參加，我倆也處的不錯。雖然他明確說過需要我們這類產(chǎn)品，但是就是不給進...
如何用主動傾聽，抓住關(guān)鍵信息，我們一般說話有兩個層面的表達內(nèi)容和情感，對這兩方面都做出反饋，叫主動傾聽。比如跟客戶聊天，我們一直回應(yīng)著，突然客戶說，我們?yōu)榱诉@個事，天天加班，一個個黑眼圈跟熊貓一樣，這個關(guān)鍵信息得抓住，他表達的內(nèi)容是天天加班...
銷售約不到客戶，銷售主管要求銷售提高這樣的一個電話數(shù)量，其實只是解決了表面的問題，他沒有解決根本的問題。那核心是什么？其實要教銷售客戶不愿意見你，他核心是你沒有解決客戶內(nèi)心的三個顧慮，哪三個顧慮呢？客戶愿不愿意見你，他一定是先會問自己，你是...
新銷售能不能逐步的成長，關(guān)鍵在于他的一個訓(xùn)練方法。我們經(jīng)常會聽到銷售主管帶不出兵，其實銷售主管帶不出兵的核心還是在如何有效的訓(xùn)練銷售的方法方面的。一般的話銷售主管他都是通過一線過來的，他有很豐富的經(jīng)驗。銷售主管就會用他的經(jīng)驗去給銷售做一些輔...
銷售主管有一個核心的工作，就是要幫助銷售養(yǎng)成周期性跟進客戶的習(xí)慣。那為什么周期性跟進客戶的習(xí)慣這么重要呢？因為很多銷售了，為什么業(yè)績不穩(wěn)定？因為他時而跟進一些熱門客戶，時而又放棄一些熱門客戶。他不知道什么時候跟進熱門客戶，保持一個最好的頻率...
為什么營銷團隊要打造狼性團隊？狼性團隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實對客戶的話是以客戶為中心，團隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因為一般的團隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常...
銷售主管有一個非常重要的技能，就是陪同拜訪。因為你是不是能夠給銷售在簽約方面能夠支持，就是在陪同拜訪當(dāng)中可以幫助他促成合同臨門一腳的水平。你要發(fā)揮一下，但是大部分的銷售主管，其實他在跟銷售出去拜訪客戶的時候，他都是沒有做一個非常重要的拜訪前...
為什么做銷售的壓力大？因為大家缺少的就是熱門客戶。今天你見了一家客戶，拜訪到他，他是需要你給他做一個方案的。你非常開心的給他報了一個方案以后，他告訴你暫時不考慮了。但是你后面的子彈跟不上了怎么辦？所以說銷售的壓力就是熱門客戶少，只要能夠持續(xù)...